Formation : Les clés du marketing stratégique

Se former avec CEGOS

Objectifs :
Analyser et exploiter les données issues de sources internes ou externes à l'entreprise pour mettre en évidence les principales sources de revenus.Réaliser le diagnostic de situation et positionner son entreprise (ou sa gamme) sur son marché.Maîtriser les outils indispensables, les pratiques efficaces et les méthodes d'aide à la décision pour renforcer la contribution de l'activité à la marge.

Public visé :
Directeurs et responsables marketing, chefs de produits, chefs de marques, chefs de marchés.Cadres dirigeants en charge de la stratégie marketing de leur unité ou business unit. Une bonne connaissance de la démarche et des fondamentaux du marketing est recommandée.

1. De l'exploitation des données au diagnostic de situation Les outils de visualisation : accélérer son analyse des faits marquants, résultats et chiffres.L'analyse interactive : rechercher de nouvelles opportunités de revenus.Le diagnostic de situation : démarche, principes clés. 2. Des outils d'aide à la décision aux choix stratégiques Les matrices d'aides à la décision (Mac Kinsey, ADL, Porter…) : comment les choisir et les adapter aux enjeux stratégiques et aux objectifs de l'entreprise.Les outils spécifiques aux entreprises B to B : RMC et RCA®.Choix stratégiques marketing et orientations de l'entreprise : influences réciproques, cohérence, notion de cadre de référence, indicateurs de résultats.Sécuriser ses choix à moyen terme : anticiper les scénarios, les actions correctrices et les stratégies de riposte.Choisir la meilleure stratégie pour atteindre ses objectifs, en tenant compte de sa position concurrentielle et de sa mission. 3. Faire du positionnement une source de profit Déterminer un positionnement profitable de ses gammes face à ses concurrents et à ses clients.Faire évoluer un positionnement : notions de compétence distinctive, d'image de marque et de valeur client.Positionnement et valeur de la marque : valeur perçue, valeur souhaitée, "prisme" de la marque.

De nouveaux outils d'aide à la décision. Nous vous proposons, les outils RMC et RCA pour réaliser vos analyses marketing. Un consultant spécialiste du marketing stratégique. Il intervient dans des sociétés de premier plan. Les outils et les matrices marketing prêt à l'emploi sont remis aux participants sur CD-Rom. Un ouvrage pour compléter l'apprentissage. Offert à chaque participant : "la boîte à outils Marketing de N. Van Laethem, Y. Lebon et B.Durand-Mégret (Dunod 2007). Parcours certifiant®. Cette formation fait partie des modules "cœur de métier" du parcours certifiant® "Directeur Marketing".