Kelformation - Formation : Les clés du trade marketing

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Les clés du trade marketing - Sur mesure

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Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
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Objectifs

Acquérir les clés du trade marketing.S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.Définir, mettre en place et suivre les opérations de trade marketing.

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Responsables Trade marketing, Trade marketer, Category manager.Promoteur des ventes, responsable du trade marketing et de la promotion des ventes.Chefs de secteurs, merchandiser.Chefs de marchés et responsables marketing d'entreprises industrielles ou de produits de grande consommation.

Programme :
1. Renforcer la synergie fabricant distributeur Les relations fabricant distributeur : Faire face aux mutations de l'environnement.Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur.Le champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising.Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C : un rapport gagnant-gagnant. 2. Planifier et préparer ses opérations de trade marketing Mettre en place un SITM®: facteurs clés de succès, sources de données externes et internes.Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant.Évaluer le partenaire : critères de choix. 3. Assurer le succès de ses opérations Le trade marketing orienté marques : Marques nationales, régionales ou MDD.Le trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d'image.Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès.Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader.Le trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie.Le Trade marketing lié au lancement d'un produit : jouer sur tous les fronts. 4. Impliquer et motiver tous les acteurs Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous.Planifier et clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients.Brief à l'agence de création : 5 points clés.Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports. 5. Suivre les réussites et les échecs Exploiter les informations issues des actions de Trade Marketing.La mesure des performances du rayon.La mesure des performances de la promotion.Mesure du ROI, calcul du point mort.

Informations complémentaires :
Une boîte à outils opérationnelle avec de nombreuses fiches pratiques prêtes à l'emploi : fiche enseigne, fiche de store check, process lancement innovation, guide des techniques promotionnelles… Un consultant expert. Il intervient régulièrement en entreprise.

Session(s):
Date(s): Lieu(x):

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