Formation : Licence professionnelle commerce option commercialisation des services et produits industriels
Se former avec
UNIVERSITE PARIS 12
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- L'objectif de la licence est de former des titulaires de Bac+2 industriels aux fondements de la commercialisation des biens et services à fort
contenu technologique.
A l'issue de cette formation, les titulaires de la Licence Professionnelle sont opérationnels et peuvent prétendre à des postes de
technico-commerciaux grâce à leur double compétence. A ce titre, ils renforcent efficacement les équipes terrain ou les services avant-vente
- Pré-requis :
- Titulaire d'un Bac+2 (DUT, BTS, DEUG, L2, DEUST...) à caractère industriel et technique
Les apprentis doivent être âgés de moins de 26 ans et de nationalité française.
Les candidats étrangers doivent être titulaires d'un permis de travail dont la validité couvre la période de formation.
L'admission dans un cycle d'apprentissage repose sur une double sélection, par l'IUT sur critères pédagogiques, et par l'entreprise selon ses
critères d'embauche.
- UE1 : Culture générale et outils professionnels (12 ECTS)
Semestre 1
- Expression écrite et orale
- Anglais
- NTIC et traitement informatique des données
Semestre 2
- Maîtrise des écrits et de l'oral professionnels
- Anglais des affaires
UE2 : Environnement de la fonction commerciale en milieu industriel ( 13 ECTS)
Semestre 1
- Comptabilité et gestion budgétaire
- Droit
- Connaissance des marchés - Economie industrielle
Semestre 2
- Qualité : Normes et certification
- Achat et logistique industriels
- Gestion des activités à l'international
UE 3 : Négociation et dynamique commerciales en milieu industriel (15 ECTS)
Semestre 1
- Négociation et techniques de vente
- Introduction au marketing industriel
- Distribution et nouvelles technologies
Semestre 2
- Négociation et techniques de vente
- Organisation et gestion commerciale
- Marketing industriel opérationnel
- Veille environnementale et analyse des données
1 Unité professionnelle (20 ECTS)
- Projet Tutoré
- Compétences professionnelles développées durant les périodes en entreprise (rapport d'activité
- Tout secteur d'activité économique :
- dont les produits et/ou services sont fortement marqués par un contenu technologique important,
et de fait,
- où la relation client repose sur la rencontre d'acheteurs et décideurs industriels dont les critères de choix sont en grande partie construits sur
la recherche de performances techniques
La Licence Professionnelle, dune durée d'un an, se déroule selon une alternance de 2 semaines à l' IUT / 3 semaines entreprise.
La formation s'articule autour de trois unités d'enseignement, et d'une unité professionnelle regroupant l'évaluation d'n projet tutoré et la prise
en compte de l'activité professionnelle au sein de l'entreprise d'accueil
