Kelformation - Formation : Licence Professionnelle Commerce Spécialité Métiers de la Vente

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Licence Professionnelle Commerce Spécialité Métiers de la Vente

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Durée : N.C.
Type : En alternance

Diplôme : Licence
Prix : N.C.

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Objectifs

La Licence Professionnelle Métiers de la Vente vise à former des vendeurs et cadres commerciaux qui manquent aux entreprises françaises et de la région Rhône-Alpes. Ces entreprises, particulièrement les PME, désirent recruter des collaborateurs possédant les techniques de vente et de négociation mais aussi une culture d'entreprise plus étoffée pour mieux intégrer les notions de stratégie commerciale et marketing.

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Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Programme :
Rythme de l'alternance études / entreprise : 1ère période : 2 semaines d'intégration à l'Université 2ème période : 35 semaines en alternance entreprise / université (3 jours / 2 jours), 3 semaines de révision et d'examens. 3ème période : 12 semaines en entreprise et soutenance de mémoire. Les enseignements sont organisés en Unités d'Enseignement : Mise à niveau : économie, organisation d'entreprise, droit, comptabilité. Marketing et management : marketing stratégique, marketing des services, gestion des ressources humaines, gestion de projet, gestion du temps. Vente : négociation commerciale et communication, gestion et animation d'un secteur de vente, management de la force de vente. Outils techniques : marketing direct, système d'information commerciale, gestion financière, droit commercial, anglais des affaires. Projet tuteuré : méthodologie et suivi, retour d'alternance, visites en entreprise, mémoire et soutenance. Durée : 648 heures de formation à l'IAE.

Informations complémentaires :
Débouchés professionnels : Cadres commerciaux chargés de négocier la vente de produits et/ou services, de prospecter et d'étudier de nouvelles gammes pour satisfaire les besoins du marché. Cadres des ventes qui participent à la vente, animent la force de vente, définissent et contrôlent la réalisation des objectifs.