Formation : Licence Professionnelle Commerce Spécialité Technico-commercial en produits et services industriels
Se former avec
Forma Sup ARL
- Renseignements :
- Durée : 0 Heure
- Type : En alternance
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- ?? Prospection de nouveaux clients
?? Chiffrage et suivi de commandes
?? Rédaction de devis et dossiers clients et gestion de la clientèle
?? Développement de la vente aux particuliers
?? Reprise de service commercial
?? Construction d'un argumentaire de vente au plan technique et commercial et adaptation en fonction des besoins du client
?? Création de plaquettes publicitaires
?? Organisation de salons et de démonstration
?? Création et développement de sites web
?? Gestion de litiges financiers
?? Définition et analyse de politique commerciale
- Pré-requis :
- Etudiant titulaire d'un :
- DUT ou d'un BTS secteur secondaire et du secteur tertiaire
- L2 scientifique
- UE1 : Formation technologique tertiaire(1) et secondaire(2) (120 h)
Compétences :
(1)Acquérir les notions de
base des techniques de
vente et de négociation
industrielle
- Vente et négociation
- Promotion et publicité
- Marketing
- Études commerciales
- Commerce international
- Économie
- Gestion
- Droit
(2) Acquérir les notions de base des
techniques appliquées à la
mécanique
- Matériaux
- Physique de base
- Automatismes
- Mécanique générale
- Résistance des matériaux
- Electronique
- Schématisation et dessin industriel
- Technologies de fabrication
UE2 : Communication (105 h)
Compétences : Savoir s’exprimer et communiquer
Être capable de s’informer, de prévoir et de quantifier
- Management de la force de vente
- Anglais
- TIC
- Expression écrite et orale
- Coût et rentabilité
- Statistiques commerciales
UE3 : Négociation (105 h)
Compétences : Mener à bien la conduite d’un projet,
entreprendre et négocier
- Stratégie
- Environnement économique et juridique
- Organisation d’entreprise
- Qualité, analyse de la valeur, normes
- Marketing direct
- Techniques vente/achat
- Relation client/fournisseur
UE4 : Professionnalisation (120 h)
Compétences : Approfondissement et applications au milieu
industriel des connaissances acquises
- Négocier en milieu industriel
- Marketing industriel
- Connaissances des métiers industriels
- Gestion de production
- Négociation professionnelle en anglais
UE5 : Projet tutoré (80 h)
- Travail sur un projet différent du projet industriel avec l’appui
des centres de formation, donnant lieu à la rédaction d’un
rapport et d’une soutenance
UE6 : Travail en entreprise
- Développement, réalisation, suivi d'un projet confié par
l'entreprise
- L’objectif principal de cette formation est de permettre l’insertion à des postes de responsabilité en tant que
Technico-Commercial dans des PME-PMI
?? Commercial ayant des compétences techniques de valorisation des produits :
- Technico-Commercial
- Commerce, vente appliquée à une technologie ou à une activité de production
- Commerce, vente et commercialisation
