Formation : Maitrise des techniques de vente
Se former avec
Connaissance - Network
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1100.00
- Objectifs :
- Savoir préparer une vente, savoir animer un entretien commercial, savoir conclure une vente.
- Public visé :
-
Managers amenés à intervenir dans le cadre d un processus de ventes
- Ce séminaire est basé sur le partage d'expériences dans le cadre d'exercices :
D'acquisition des réflexes techniques
Mises en situation par le biais de jeux de rôles
Connaître son client :
Ses besoins
Son contexte
Les individus
Les réseaux de pouvoir
Connaître ses atouts :
Forces
Faiblesses
Contraintes
Etat de la concurrence
Se préparer mentalement et physiquement.
Optimiser le temps de l'entretien pour instaurer la confiance.
Acquérir les informations utiles et donner envie de poursuivre.
Présenter son offre :
Orale
Présentation
Les ingrédients d'une conclusion positive :
Savoir conclure
05/08/2008 au 2009 (75)
08/04/2008 au 2009 (75)
14/10/2008 au 2009 (13)
02/06/2008 au 2009 (69)
14/10/2008 au 2009 (59)
02/06/2008 au 2009 (59)
15/12/2008 au 2009 (75)
