Formation : Maîtriser et optimiser les flux
Se former avec
CSP
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1590.00
- Objectifs :
- « Nous sommes tous des négociateurs ».
• S'entraîner à préparer et à conduire toute négociation avec efficacité, se sentir à l'aise, donc performant.
• Acquérir les outils de communication destinés à produire un accord de qualité durable dans une relation « gagnant-gagnant ».
• Prendre la mesure des intérêts en présence et adopter des stratégies efficaces avec ses partenaires. Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…
- Public visé :
-
Toute personne susceptible d'être en situation de négociation.
- La négociation est un instant privilégié entre deux partenaires
en vue de parvenir à un accord. Cet accord doit répondre aux intérêts communs, tout en préservant la qualité de la relation.
Distinguer la négociation stratégique de la négociation sur des positions.
La négociation stratégique
Répond aux intérêts légitimes des deux parties.
Crée une relation de partenariat qui permet d'obtenir une satisfaction réciproque.
La négociation sur les positions
Douce : '' laisser-faire '', elle est préjudiciable aux intérêts du négociateur.
Dure : '' camper sur ses positions '', elle aboutit à un accord difficile, précaire et compromet les relations entre négociateurs.
Connaître les clés de la négociation stratégique
1re clé : les hommes
2e clé : les critères objectifs.
3e clé : les intérêts communs
4e clé : les solutions innovantes.
5e clé : le repli efficace.
Préserver la relation interpersonnelle
La connaissance de soi et de l'autre, la communication, l'affectivité, les conditions psychologiques.
Construire l'argumentation
Rechercher le bénéfice mutuel
Savoir conclure la négociation
Assurer le suivi de la négociation
Vos résultats : assurer la mise en oeuvre de la négociation en utilisant les 5 clés ; structurer la négociation en étapes et construire son argumentaire.
05/03/2008 au 07/03/2008 (75)
29/09/2008 au 01/10/2008 (75)
05/11/2008 au 07/11/2008 (35)
05/11/2008 au 07/11/2008 (67)
19/05/2008 au 21/05/2008 (75)
03/11/2008 au 05/11/2008 (75)
05/11/2008 au 07/11/2008 (44)
18/06/2008 au 20/06/2008 (75)
05/11/2008 au 07/11/2008 (06)
05/11/2008 au 07/11/2008 (59)
