Formation : MAITRISER LA VENTE OFFENSIVE (la montée en compétence des Commerciaux)
Se former avec
NORIA CONSEIL & FORMATION
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Mots clés: commercial , offensif , offensifs , offensive , offensives , senior , seniors , commerciaux , entretien commercial , entretiens commerciaux , technico commercial , technico - commercial , technico commerciaux , ingénieur commercial , ingénieurs commerciaux , ingenieur , assistante , assistante commerciale , assisantes commerciales , structrurer , structure , montée en compétences , monter , performance commerciale , performances commerciales , vente , ventres , entretien , entretiens , ouverture , découverte , besoin , besoins , client , clientèle , clients , face à face , téléphone , appel , appels sortants , appels entrants , appel sortant , entrant , investigation , investigations , besoin , argumenter , traiter , traîter , traîtement , traitement , écoute active , écoute , ecoute , conclure , conclusions ,
Destiné aux commerciaux expérimenté ( s ) , ce stage vise les objectifs suivants :
Savoir appliquer la stratégie adaptée à la typologie du client et à la nature de l'entretien commercial .
Savoir structurer son entretien dans une situation déstabilisante.
Apprendre à maîtriser son entretien, ouvrir le dialogue avec le client difficile et le mener vers l ' objectif préétabli .
- Public visé :
-
Ce stage s'adresse aux Commerciaux confrontés aux contextes très concurrentiels et/ou aux Clients difficiles.
- Pré-requis :
- Destiné aux Seniors mais adaptable aux Commerciaux avec un peu moins d'expérience.
- Sur mesure et parfaitement adapté à votre contexte (vos objectifs, vos produits, vos Clients, les profils et l'anncienté de vos Salariés, vos concurrents...), le programme détaillé de ce stage est élaboré à l'issue d'un diagnostic de vos besoins (mené in situ) et vous est présenté pour validation avant le démarrage de la mission.
Sur mesure et parfaitement adapté à votre contexte (vos objectifs, vos produits, vos Clients, les profils et l'anncienté de vos Salariés, vos concurrents...), le programme détaillé de ce stage est élaboré à l'issue d'un diagnostic de vos besoins (mené in situ) et vous est présenté pour validation avant le démarrage de la mission. Exemple des thème travaillés: Apprendre à reconnaître les dituations adaptées à la méthode offensive, savoir préparer son entretien, maîtriser les techniques de la vente offensive (besoins présupposés - argumentation - vérouillage), savoir appliquer les stratégies d'ouverture et d'accroche, connaître le rôle de persuation dans la vente offensive et ses différents styles, maîtriser les techniques de la conclusion de la vente offensive.
- Très interactive, basée sur une méthodologie en trois temps "Explication, Application, Mise en pratique".
Exemple des outils dédiés à ce stage: benchmark, échanges entre les Stagiaires, quiz, jeu de rôle, travail de groupe, enregistrements audio et vidéo, book-mémo interactif...
2008 au 2009 (17)
2008 au 2009 (56)
2008 au 2009 (22)
2008 au 2009 (37)
2008 au 2009 (29)
2008 au 2009 (72)
2008 au 2009 (35)
2008 au 2009 (44)
2008 au 2009 (49)
