Formation : Maîtrisez le risque financier à l'international

Se former avec CEGOS

Objectifs :
valuer le risque pays et le risque-client.Optimiser le choix du mode de paiement.Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales.Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques.Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export.

Public visé :
Ingénieurs d'affaires.Responsables de zone, responsables de marchés.Credit-managers et responsables financiers.Collaborateurs des services Export en charge du suivi des comptes clients.

1. Évaluer les différents niveaux de risques à l'international Évaluer les différents risques : commercial, politique, change…Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques. 2. Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)…Crédit documentaire : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.Céder ses créances à des organismes financiers : sans recours. 3. Garanties et responsabilités dans un contrat de vente international Les conséquences juridiques d'une offre commerciale à l'international.Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international.La clause d'arbitrage et le règlement des litiges.Comment limiter ses risques. 4. Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit Mesurer l'opportunité de s'assurer.Les compagnies européennes et leurs produits.Utiliser un courtier pour sélectionner la meilleure offre.Le retard de paiement, le recouvrement amiable, le recouvrement contentieuxÉvaluer les indemnités en cas de sinistre.Négocier avec la compagnie d'assurance.

Formation personnalisée : il est recommandé aux participants d'apporter leurs propres documents afin de bénéficier de conseils personnalisés. Transferts d'expertise : cette formation est animée par un credit-manager spécialiste des paiements à l'international. Formation opérationnelle : chaque participant bénéficie d'apports concrets et immédiatement applicables dans son contexte. Un outil indispensable : chaque participant reçoit la liste des meilleurs sites Internet pour sécuriser ses ventes à l'international.