Formation : MANAGEMENT ET VENTE DE PRODUITS BANQUES ET ASSURANCES 3ème année

Se former avec INITIAL ISEFAC

Renseignements :
Durée : 0 Jour
Type : En centre (inter)
Diplômant : Oui
Prix H.T. € : N.C.

Objectifs :
On assiste depuis quelques années au rajeunissement certain du personnel des banques,
offrant ainsi de belles perspectives d’emploi aux titulaires d’un Bac+2, BAC+3.
Dans un climat fortement concurrentiel, il faut non seulement séduire le client malgré
la complexité de la palette de produits, mais aussi instaurer un climat de confiance par
la qualité du conseil.
des métiers d’action
PERSPECTIVES D’EMPLOI
chargé(e) de clientèle banque
Il accueille, visite, prospecte et développe une clientèle connue ou potentielle de particuliers et de
professionnels. Il vend et gère son portefeuille dans son domaine des produits et des services financiers
normés. Il participe à l’ensemble des actions commerciales de la banque.Il est amené à collecter des
informations financières sur les clients à l’aide d’outils informatiques.
Le chargé de clientèle « entreprises » devra lui en outre effectuer une analyse des sociétés concernées (étude
de bilan, analyse de l’environnement,….)
conseiller(ère) d’assurances
Il reçoit, renseigne, conseille les assurés en matière de droit et de remboursement ou de garanties
dans le domaine des assurances. Il vend des produits standardisés de son groupe (produits d’épargne,
contrats d’assurance) après démarchage auprès d’une clientèle potentielle. Il peut assurer le montage
technique et administratif des contrats.
conseiller(ère) financier
Il conseille et réalise des placements financiers pour les clients de la banque.Il apprécie la tendance
des différents marchés sur lesquels il intervient et négocie avec les organismes professionnels
les conditions de la réalisation. Il suit l’exécution des ordres de placement. Il pourra aussi former
le personnel des agences en matière d’investissements financiers sur un ou plusieurs marchés.

Pour qui ?
Programme
Les dates

Pré-requis :
2ème année d’enseignement supérieur
(Bac+2, BTS, Licence 2, DUT).

PROGRAMME TRONC COMMUN
ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX
EXPRESSION ET COMMUNICATION
LANGUES VIVANTES :
• 1 langue obligatoire (anglais)
• 1 langue facultative (allemand, espagnol, italien,...)
DROIT
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE
INFORMATIQUE ET NOUVELLES TECHNOLOGIES
GESTION DES ENTREPRISES
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
• Management
Gestion du temps
Gestion du stress
Gestion des conflits
• Stratégies marketing et Contrôle
Recherche des marchés porteurs, segmentation, audit
Partition du marché et stratégie marketing (lancement de nouveaux produits)
• Marketing appliqué à l'activité et Marketing opérationnel (industrie, luxe, achats, distribution, international...)
• Stratégie de communication
Relations publiques, mécénat, sponsoring et évènementiel
Gestion des budgets de communication
2. PROGRAMME SPÉCIFIQUE
Techniques de financement
Analyse du risque
Mise en oeuvre d'opérations commerciales
Analyse clientèle
Méthodes de vente
Outils de communication
Analyse gestion et développement
d'un portefeuille client
3. STAGE EN ENTREPRISE
Stage d'intégration (3 à 6 mois)

2008 au 2009 (59)

Contacter le centre

Recherches Associées

alternance - apprentissage - bep - bts - communication - comptabilite - cours d’anglais - cours de français - cours de langues - cours d'espagnol - cours particulier - dut - ecole d’ingenieur - ecole de commerce - ecole privee - ecole-specialisee - grande ecole - langues - licence - management - master - mastere - mba - soutien scolaire - anglais - espagnol - allemand - ingenieur