Formation : Managers, cadres, négociez au quotidien
Se former avec
CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 4 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1830.00
- Objectifs :
- Identifier ses points forts et ses points d'amélioration en négociation.Acquérir la méthode nécessaire pour préparer et mener des négociations.Mieux gérer les pressions et les pièges de la négociation.Mener des négociations impromptues.
- Public visé :
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Cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet en situation de négociation interne et externe. Pour les cas des négociations sociales, négociations commerciales et d'achat, nous proposons des formations spécifiques.
- 1. Mieux connaître son style de négociation pour être plus flexible. Maîtriser les aspects psychologiques d'une relation de négociation.Cerner ses comportements en négociation et prendre conscience de ses forces et de ses faiblesses.Définir son style personnel de négociateur. 2. Préparer sa négociation : une phase stratégique et tactique Définir les enjeux et les objectifs de la négociation.Décider d'une stratégie adaptée à la situation.Clarifier ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.Analyser les enjeux et le profil de ses interlocuteurs.Prendre en compte tous les intervenants dans la négociation et anticiper les stratégies de chaque acteur.Se préparer à sortir d'une négociation qui échoue. 3. Maîtriser les étapes clés de la négociation Démarrer une négociation.S'appuyer sur une démarche méthodique.De l'argumentation à la motivation de son interlocuteur.Réagir aux contre-propositions.Tirer les leçons de ses expériences de négociation. 4. Traiter les situations difficiles et conflictuelles Se préparer à une négociation délicate.S'affirmer face aux interlocuteurs les plus difficiles.Savoir défendre son point de vue sans agresser.Utiliser les techniques efficaces pour sortir des situations tendues.Savoir garder le cap face à la manipulation. 5. S'entraîner activement à mieux négocier Garder en permanence à l'esprit ses objectifs et ses degrés de liberté.Acquérir les réflexes indispensables en phase de confrontation.Manier les concessions et les contreparties.Marquer les accords et conclure la négociation.Mener des négociations impromptues.
- Des entraînements réguliers. La formation est ponctuée par des simulations de situation de négociation. Une analyse individuelle. Vous disposerez d'outils d'analyse pour améliorer votre efficacité de négociateur. Des méthodes professionnelles et facilement applicables. Les participants disposent d'outils et techniques directement utilisables en contexte professionnel.
28/01/2008 au 31/01/2008 (75)
31/03/2008 au 03/04/2008 (75)
26/05/2008 au 29/05/2008 (44)
18/08/2008 au 21/08/2008 (75)
13/10/2008 au 16/10/2008 (31)
24/11/2008 au 27/11/2008 (44)
18/02/2008 au 21/02/2008 (75)
07/04/2008 au 10/04/2008 (31)
02/06/2008 au 05/06/2008 (13)
08/09/2008 au 11/09/2008 (75)
20/10/2008 au 23/10/2008 (13)
01/12/2008 au 04/12/2008 (75)
10/03/2008 au 13/03/2008 (75)
21/04/2008 au 24/04/2008 (75)
09/06/2008 au 12/06/2008 (75)
15/09/2008 au 18/09/2008 (44)
20/10/2008 au 23/10/2008 (75)
17/03/2008 au 20/03/2008 (69)
19/05/2008 au 22/05/2008 (75)
23/06/2008 au 26/06/2008 (31)
29/09/2008 au 02/10/2008 (75)
03/11/2008 au 06/11/2008 (75)
07/01/2008 au 10/01/2008 (75)
25/03/2008 au 28/03/2008 (13)
26/05/2008 au 29/05/2008 (69)
30/06/2008 au 03/07/2008 (75)
13/10/2008 au 16/10/2008 (69)
17/11/2008 au 20/11/2008 (75)
