Formation : Managers Commerciaux, Etre Responsable d'un Centre de Profit (cycle)
Se former avec
DeMos
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :2770.00
- Objectifs :
- valoriser vos potentiels humains pour faire évoluer votre équipe ; disposer d'outils pratiques pour améliorer les tableaux de bord (TB) de l'activité commerciale ; acquérir la maîtrise des mécanismes financiers
- Public visé :
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managers commerciaux souhaitant acquérir les compétences financières nécessaires à la gestion d'un centre de profit
- Module 1 : La Dimension Managériale
Savoir être leader et communiquer Identifier votre style de Management Découvrir les 2 composantes du Leadership : . l'impact personnel et la stratégie Comment afficher une éthique et la faire vivre
Savoir animer une réunion commerciale Clarifier les règles de prise de parole Présenter les différents types de réunions et les techniques d'animation
Savoir conduire un entretien en face à face Apprendre à se préparer en toute circonstance Mener efficacement tout entretien individuel : . l'entretien de fixation d'objectifs, d'appréciation, de communication d'une décision difficile, de mise au point
Savoir motiver et valoriser Utiliser la puissance de la Délégation Comment impliquer chacun
Savoir coacher (le Teambuilding) Evaluer les performances Vaincre les résistances et les blocages Utiliser des outils de contrôles implicants Comment bâtir un plan de progression des performances de votre équipe
Savoir Gérer son temps et s'organiser Distinguer Urgent et Important Identifier les chronophages Comment utiliser les outils de gestion du temps
Savoir recruter Savoir repérer et approcher les commerciaux Pré-sélectionner par téléphone Structurer un entretien de recrutement Maîtriser les techniques gagnantes de l'entretien
Module 2 : La Dimension Financière
Proposer des investissements rentables Définition d'un projet d'investissement Evaluation du coût réel d'un investissement Etude de la rentabilité économique prévisionnelle
Analyser ses coûts Utiliser la comptabilité analytique pour calculer les coûts de revient Notions de charges fixes/charges variables et de charges directes/indirectes Les différents types de coûts (coûts complets, coûts partiels, coûts par activité ou par processus, ...) La logique des prix de cession interne
Optimiser ses marges et la rentabilité Le calcul des marges et du seuil de rentabilité Le point mort : calcul et optimisation La décision de maintenir ou non une activité ou un pan d'activité L'impact sur la fixation des prix
Comprendre le processus budgétaire La procédure budgétaire et les centres d'activités La navette budgétaire et la synthèse Le suivi budgétaire
Piloter son activité grâce au tableau de bord Le tableau de bord en tant qu'outil de pilotage et de décision : . les points clés de décision . les variables d'action . les seuils d'alerte L'identification des indicateurs de pilotage et de performance La pertinence des indicateurs Formuler un commentaire percutant
- consultant en Action commerciale, directeur d'un centre de profit et consultant en gestion
18/02/2008 au 20/02/2008 (75)
01/12/2008 au 03/12/2008 (75)
12/03/2008 au 14/03/2008 (75)
19/05/2008 au 21/05/2008 (75)
02/06/2008 au 04/06/2008 (75)
08/09/2008 au 10/09/2008 (75)
08/10/2008 au 10/10/2008 (75)
05/11/2008 au 07/11/2008 (75)
