Formation : Marketing industriel
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CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Positionner l'action marketing dans l'entreprise industrielle.Acquérir les méthodes et outils spécifiques aux produits techniques.
- Public visé :
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Chefs de produits, chefs de marchés, responsables marketing en secteur industriel.Responsables commerciaux d'entreprises travaillant par affaires.Chefs de projets, cadres techniques ou commerciaux coopérant avec le marketing en milieu industriel.
- 1. Les spécificités du marketing industriel La démarche marketing appliquée à l'industrie.Vente, marketing et R & D : favoriser la synergie et la complémentarité.Le marketing de solutions.Le marketing d'achats en milieu industriel. 2. L'analyse des marchés industriels Évaluer les comportements d'achats en milieu industriel.Comprendre les processus de décision complexes.Choisir les critères de segmentation en B to B.Les études opérationnelles les plus pertinentes en secteur industriel.Valoriser les données par l'analyse interactive. 3. La veille concurrentielle et technologique Repérer les 5 sources de concurrence potentielle en milieu industriel.Anticiper les évolutions et les risques technologiques. 4. Le choix d'une stratégie marketing adaptée Choisir les orientations : sécurisation, consolidation, développement.Les modèles d'analyse stratégique privilégiés en secteur industriel. 5. Les spécificités de l'offre en secteur industriel La notion d'offre globale : implications sur le prix et sur les services associés.Apprécier la rentabilité de l'offre : les ratios à prendre en compte.Le processus d'innovation et de développement de l'offre en mode projet. 6. Du plan marketing au plan d'action commercial Bâtir le plan marketing d'un produit industriel.Renforcer l'accès au marché par la communication et la distribution.Appuyer l'action commerciale. 7. La gestion de la relation client en milieu industriel La valeur client, facteur clé de différenciation en B to B.Les supports du marketing relationnel : Web, centres d'appel, marketing direct…Relation client et vente d'affaires : une communication sur le long terme.
- Des techniques et des outils spécifiques à votre secteur. Un cas de synthèse permet d'appliquer concrètement les techniques et outils. Un consultant expert du milieu industriel. Il intervient auprès d'entreprises industrielles de premier plan. Un guide d'aide à la mise en œuvre. Il permet une meilleure transposition des acquis de la formation dans son entreprise. Un livre offert à chaque participant "Toute la fonction marketing" de N. Van Laethem, (Dunod 2005).
