Formation : Marketing stratégique
Se former avec
ORSYS
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :1590.00
- Objectifs :
- Etablir un diagnostic stratégique en s'appuyant sur les outils d'analyse adaptés à son entreprise. Maîtriser les outils indispensables, les pratiques efficaces et les méthodes d'aide à la décision. Elaborer des stratégies applicables pour assurer un avantage concurrentiel durable. Augmenter l'efficacité de ses actions marketing.
- Public visé :
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Cadres dirigeants en charge de la stratégie marketing de leur business unit, chef d'entreprises, directeurs Marketing, responsables Marketing, chefs de produits, directeurs commerciaux, communication …
- Pré-requis :
- Une bonne connaissance de la démarche et des fondamentaux du marketing est recommandée.
- Stratégie d’entreprise et stratégie marketing
- Replacer le Marketing Stratégique dans la demande globale du Marketing.
- La gestion d’entreprise et la démarche stratégique, les conditions de réussite.
- Comment mieux poser un problème stratégique.
- Le projet, la mission et les objectifs de l’entreprise.
- Choix stratégiques marketing et orientations de l'entreprise : influences réciproques, cohérence, définition du cadre de référence, indicateurs de résultats.
Le diagnostic stratégique
- Le diagnostic de situation : démarche, principes clés.
- Identification de l’environnement.
- Analyse interne et externe.
Atelier
Réalisation d’un diagnostic stratégique à partir d’une étude de cas.
Les outils d'aide à la décision
- Les matrices d'aide à la décision (Mac Kinsey, ADL, Porter…) : comment les choisir et les adapter aux enjeux stratégiques et aux objectifs de l'entreprise.
- Les outils B to B : RMC et RCA.
Atelier
Exercices mettant en application les matrices et outils d’aide à la décision.
La segmentation stratégique
- Choisir la meilleure stratégie pour atteindre ses objectifs, en tenant compte de sa position concurrentielle et de sa mission.
- Gérer la segmentation Marketing et la segmentation stratégique.
- La définition des DAS.
- Hiérarchiser les analyses et les actions : un enjeu méthodologique majeur.
Les stratégies concurrentielles
- Evaluer l'environnement concurrentiel.
- Les déterminants de la concurrence.
- Le modèle de Porter - domination par les coûts, différenciation, segmentation.
- Les apports de Kotler - (leader, challenger, suiveur, spécialiste).
- Les stratégies guerrières.
Etude de cas
Les stratégies de portefeuille d'activités
- Maîtriser les approches traditionnelles.
- Les modèles simplificateurs : BCG, Arthur D. Little.
- Utiliser un modèle complexe : la grille attraits-atouts.
- Les implications sur les différents paramètres du Mix.
- L'analyse de la diversification en fonction du diagnostic du portefeuille d'activités : la matrice Ansoff.
Atelier
Travail sur une matrice BCG et Ansoff
Positionnement et création de valeur
- Déterminer un positionnement profitable de ses gammes face à ses concurrents et à ses clients.
- Positionnement et valeur de la marque : notions de compétence distinctive, d'image de marque et de valeur client. Valeur perçue, valeur souhaitée.
- Les scénarios et les projets vers les plans opérationnels.
Atelier
Exercice de positionnement et création de valeur d’une gamme de produits et services d’une entreprise.
2008 au 2009 ()
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