iaelyon School of Management
Master Vente et Management Commercial à Lyon
Master 2
1 an(s)
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IAE
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Objectifs
Présentation - Master Vente et Management Commercial à Lyon
Tous secteurs confondus, les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années ; si la négociation en reste l’élément fondateur, on constate que les entreprises et les organisations attendent de leurs commerciaux des compétences autres et considérées maintenant comme essentielles.
Ainsi, la problématique de l’efficacité commerciale, l’audit de la force de vente et l’internationalisation sont clairement des axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir.
Le programme de Master Vente et Management Commercial (spécialité du Master Marketing et Vente) de l'IAE de Lyon (69) s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale.
Le programme a été conçu pour doter les étudiants de tous les savoir, savoir-faire et savoir-ëtre nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée et au management commercial.
Débouchés professionnels :
Les diplômés du Master Vente et Management Commercial sont dotés à l'issue de la formation d'une véritable première expérience professionnelle dans la fonction commerciale. La plupart d'entre eux évolueront d'ailleurs dans l'entreprise où a été effectuée l'alternance.
Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée :
- Ingénieur d'affaires.
- Commercial grands comptes.
- Ingénieur technico-commercial.
- Chef de marché.
- Responsable d'agence bancaire.
qui évolueront pour ceux qui le souhaitent vers l'encadrement commercial :
- Directeur des ventes.
- Chef des ventes.
- Directeur commercial.
Le secteur d'activité, comme la taille de l'entreprise dépendent, dès l'alternance, du projet professionnel du diplômé.
Public visé
Tout public.Programme
Master 2 Vente et Management Commercial Semestre 3 - UE Spécialisation (Obligatoire - 253h - 19 ects) Contenu 06210374 - Développement personnel et expression 1 (CM : 23h - 2 ects) 06320059 - Techniques...Les prochaines sessions
À Lyon
De l'année 2024 à 2025
Centre
iaelyon School of Management
6, cours Albert-Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
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En résumé
Objectif
Durée
1 an(s)
Coût
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Modes d'enseignement
En alternance