Master Marketing : Spécialité Vente et Distribution - IAE de GRENOBLE
- 12 Mois
- En alternance
- Master
- N.C.
Objectifs de la formation
Former des cadres de haut niveau dans le domaine de la vente , en charge du management des équipes.
L'étudiant doit ainsi pouvoir :
- manager l'équipe de vente, présenter les résultats en se servant des outils acquis en première année du Master
- gérer des interfaces avec la Direction Générale (stratégie), finance...
- gérer l'administration des ventes : prévisions, reporting
- mettre l'accent sur l'importance du management dans les missions du cadre de vente (directeur des ventes...)
Débouchés
Les métiers sur lesquels débouche la formation sont, avant tout, ceux de Responsable des ventes en charge du management d'équipe
La formation est aussi très ouverte sur les métiers suivants, métiers la vente de haut niveau en collaboration avec le marketing:
- responsable de marché
- chef de gamme
- responsable d'agence
- chargé de clientèl
- responsable des supports catégorie management
- ingénieur grands comptes
- responsable trade marketing
- cadres de la vente dont spécialistes de produits culturels édités
- ingénieur commercial
- Responsables de grands comptes
- Responsables de réseaux vente export
- Chargé d'affaires dans une banque
- Ingénieur technico-commercial
- Directeur des ventes
- Directeur commercial
Secteurs d'activité
Les secteurs d'activité visés par la formation sont nombreux et diversifiés : Les services La distribution et les entreprises produisant des biens de grande consommation, l'industrie.
- Pré-requis
- Programme
- Dates/Lieux
- Infos +
Philosophie du programme
La spécialité se positionne sur la vente et les canaux de distribution. Elle s'intéresse aux métiers de la vente sur le plan opérationnel relativement au développement d'activités de biens et services dans l'industrie et la distribution (grande distribution alimentaire et distribution de produits industriels) à travers plusieurs points : le management des équipes de vente, la négociation et l'exploitation des outils modernes ainsi que la mesure des performances de vente.
Programme
Semestre 1, modules obligatoires
Démarche de recherche et processus commerciaux (24h)
Droit de la vente (24h)
Marketing Distribution, Trade Marketing, Category Management (24h)
Internationalisation, Import-export -Structure commerciale à l'étranger (24h)
Achats, Approvisionnement (24h)
Théorie du management (48h)
Gestion des canaux de distribution (24h)
Stratégie et Acteurs de la vente (24h)
Anglais des affaires (24h)
Sport
Conférences de professionnels (24h)
Semestre 2, modules obligatoires
Techniques de négociation et Négociations à l'international (24h)
Plan d'action commerciale et Promotion des ventes (24h)
Management de la force de vente. Métiers de la vente (24h)
Traitement des commandes et des contrats, administration des ventes et mesure des résultats (24h)
Conférences de professionnels (24h)
Modules optionnels
Choix de 2 modules parmi les 3 modules suivants :
Langue vivante 2 (24h)
Ouverture culturelle (Musique-Danse, Ethique des affaires) (24h)
Préparation à la Vente (les pré-requis) (24h)
STAGE (obligatoire de 3 à 6 mois)
| Date(s): | Lieu(x): |
|---|---|
| Du 01/01/2009 au 31/12/2010 | Saint-Martin-d'Hères (38) Isère |
Modalité d'entrée
L'admission des candidats en Spécialité Vente du Master Marketing fait l'objet d'une sélection sur dossier, test écrit, (TAGE-MAGE), et entretien pour les candidats retenus.
Pour les candidats étrangers et pour ceux venant d'un cursus universitaire particulier, l'admission est subordonnée à l'obtention d'une dérogation fondée sur une validation des études et des acquis professionnels. Cette dérogation relève d'une décision du Président de l'Université sur avis d'une commission spécialisée. Un dossier spécifique est à compléter.
La spécialité «Vente» est ouverte, principalement, aux étudiants français et étrangers, titulaires d'un Bac+4 ayant une formation dans les domaines de la vente et du marketing ou de la gestion.