Master professionnel LEA - marketing et management international
- 10 Mois
- En centre
- Master
- 2400.00 € H.T.
Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectif général, dans le contexte actuel de mondialisation des marchés, de fournir aux entreprises des cadres commerciaux multilingues capables d'initier, de mettre en œuvre et d'accompagner des projets de développement à l'international.Les médias, les publications des PEE, du CFCE, de la DREE, etc. et nos propres recherches attestent d'un retard relatif des firmes françaises en matière d'internationalisation. Des entretiens avec des entreprises de la région Bretagne montrent que le manque de cadres commerciaux compétents est une explication souvent avancée, plus particulièrement au niveau des coopératives agro-alimentaires et des PME.
Les axes prioritaires de cette formation ont pour but de :
- compléter et renforcer les connaissances linguistiques, économiques, juridiques et managériales des étudiants ;
- apporter une spécialisation en management et marketing international pour les préparer aux fonctions de cadre au sein d'entreprises transnationales ou exportatrices
Cette spécialité de master vise donc à former des cadres de haut niveau aptes à exercer des responsabilités de nature commerciale au sein du service export, marketing ou commercial d'une entreprise nationale ou dans la filiale d'une entreprise française implantée à l'étranger.
Activités Visées
Commercial export
Fonctions de cadre en marketing international, commerce international et communication, en France ou à l'étranger. Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle. Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...). Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats. Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité). Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires. Négocie avec les clients importants.
Chef de produit
Assure la responsabilité ou participe au développement d'un produit ou d'une ligne de produits, d'un service ou d'une ligne de services, depuis leur conception jusqu'à leur mise à disposition sur le marché. A partir d'une analyse de marché (informations du terrain, études externes) et en fonction des objectifs de l'entreprise, propose une définition du produit, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Suit l'évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan mercatique (marketing)/produit. Peut être responsable des résultats. Peut aussi, dans les entreprises industrielles, suivre la production et veiller à la qualité.
COMPETENCES ou CAPACITES ATTESTEES
A l'issue de sa formation, l'étudiant sera en mesure de maîtriser les méthodes de gestion à l'international pour :
- Sélectionner, analyser et traiter les informations sur l'environnement en vue d'organiser l'action commerciale des entreprises
- Élaborer, mettre en œuvre et gérer un projet de développement sur un nouveau marché : réalisation d'études de marché préalables en français et langues étrangères, élaboration de budgets prévisionnels, mise en place et suivi du plan marketing
- Gérer un portefeuille de produits à l'international : élaboration d'un mix marketing de couples produit/marché
CHAMPS d'INSERTION PROFESSIONNELLE VISES/ TYPES d'EMPLOIS
Domaines d'activité :
Marketing – Communication - Export
Exemples d'emplois occupés : Responsable du développement international, Chargé d'études dans une multinationale, Responsable des achats internationaux, Chargé d'affaires international, Responsable commercial export dans un service Marketing, Chargé de communication internationale.
Information complémentaire
Pour plus d'informations, contactez gratuitement et sans engagement l’organisme.
- Public visé
- Pré-requis
- Programme
- Dates/Lieux
- Infos +
Cadres administratifs dans structures en relation avec l'international, cadres commerciaux, et notamment :
Ø Assistants export désirant actualiser et approfondir leur formation afin d'accéder à des postes managériaux ;
Ø Public du monde de l'entreprise intéressé par une spécialisation en marketing international.
Formation ouverte aux personnes en activité ou en recherche d'emploi (indemnisées ou non)
Cette formation est également accessible en Validation des Acquis de l'Expérience.
SEMESTRE 1
Savoirs Fondamentaux
Marketing international
Les entreprises réalisent aujourd'hui une part croissante de leur chiffre d'affaires à l'étranger. Les problématiques marketing doivent être considérées dans une optique internationale. Le cours abordera les principales thématiques : études marketing internationales, stratégie marketing internationale et marketing mix international
Anglais : Langue des entreprises transnationales et exportatrices
En s'appuyant sur des supports écrits, audio et vidéo, ce cours permettra un renforcement des compétences écrites et orales en situation professionnelle commerciale. Organisé autour de l'étude de cas relatifs au commerce et au marketing international, le cours donnera lieu à la rédaction de rapports et à des présentations orales avec support audio-visuel.
Spécialisation professionnelle
UE1
Langue B : Langue des entreprises transnationales et exportatricesEn s'appuyant sur des supports écrits, audio et vidéo, ce cours permettra un renforcement des compétences écrites et orales en situation professionnelle commerciale. organise autour de l'étude de cas relatifs au commerce et au marketing international, le cours donnera lieu a la rédaction de rapports et a des présentations orales avec support audio-visuel.
Finance internationale
Ce cours est consacré à la gestion des risques financiers majeurs dans le cadre de l'activité internationale – commerciale et financière – d'une entreprise (risques client, de prix et de change).
UE2
Management international
Le développement sur les marchés étrangers conduit les entreprises à s'interroger, voire à reconsidérer, leurs logiques managériales. L'objectif de ce cours est d'analyser et comprendre les éléments structurants du management international en :
- cernant la problématique du management interculturel ;
- étudiant les modèles de management ;
- analysant les structures organisationnelles.
Management international : conduite de projets et étude de cas
Etudes de cas et réalisation de projets permettront d'illustrer les cours de management international.
Stratégies internationales
Ce cours vise à aider à comprendre la mondialisation de l'entreprise. Il présente les stratégies de développement international, les structures multinationales et les outils de management de l'entreprise transnationale. L'objectif est d'amener les étudiants à formuler une stratégie à l'international et mettre en œuvre une veille stratégique.
Marketing international : conduite de projets et étude de cas
Conduites de projets et résolution d'études de cas sont utilisés pour mettre les étudiants en situation de diagnostic, mise en œuvre et contrôle de problématiques de marketing international. Sont notamment abordés l'audit de marque internationale, la définition d'une politique produit internationale, l'élaboration et le suivi d'un plan marketing international. Compétences : A l'issue du cours, l'étudiant est en mesure de faire le diagnostic, d'élaborer et d'évaluer tout ou partie d'une démarche marketing international d'un produit ou d'un service. Etudes de cas et réalisation de projets permettront d'illustrer les cours de management international.
Conférences : interventions de professionnels
Des intervenants professionnels présenteront et analyseront l'expérience de différentes entreprises en matière de développement stratégique sur les marché étrangers. Ils aborderont notamment les points suivants : - pratique de la négociation internationale ; - mise en oeuvre de politique de communication internationale ; - modalités de contrôle des activités à l'international.
SEMESTRE 2
Spécialisation professionnelle
Stage obligatoire de 4 à 6 mois et mémoire professionnel
Le stage de deuxième année de master a pour objectif l'accomplissement d'une mission au sein de l'entreprise ou de l'institution d'accueil, en France dans une fonction internationale, ou à l'étranger. Le mémoire professionnel, dirigé par un enseignant de l'équipe du Master, est présenté lors d'une soutenance. Il sera rédigé dans la langue du pays d'accueil. Le jury est constitué d'un enseignant de l'équipe du master, assisté d'un responsable de l'entreprise d'accueil ou, à défaut, d'un enseignant spécialiste du champ concerné
| Date(s): | Lieu(x): |
|---|---|
| Du 01/09/2010 au 30/06/2011 | Rennes (35000) |
Accès sélectif (sur dossier)
Dossiers téléchargeables sur:www.univ-rennes2.fr ou sur demande auprès du secrétariat du département LEA.
Calendrier d'inscription :
Date dépôt dossiers: 11 juin 2010
Notification des décisions: 25 juin 2010
Lieu de la formation : Université Rennes 2- Campus Villejean (Rennes)
Contacts :
Accueil : 02/99/14/20/36
Courriel : sfc@univ-rennes2.fr
Gestionnaire: Myriam TONDEUX- 02/99/14/20/43
En cas de contrat ou de période de professionnalisation et/ou de DIF, le taux horaire facturé sera celui conclu lors des accords de branches professionnelles. Contact: Annie BOUILLET- 02/99/14/20/37
Service Formation Continue
Université Rennes 2 – Campus La Harpe
Avenue Charles Tillon
CS 24 414
35044 RENNES Cedex
Voir Rubrique: Publics visés