Master 2 Direction Commerciale ( Formation Continue uniquement )
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- Durée : N.C.
- Type : En centre
- Diplôme : MBA / MS
- Prix : N.C.
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Voir le détail de la formationObjectifs
Le programme de Master 2 Direction Commerciale en formation continue (Master Marketing et Commerce) a pour objectif d'apporter la maîtrise des différents aspects humains et techniques de la fonction de direction commerciale. Suivant l'expérience et le parcours professionnel de chacun, il s'agit, soit de renforcer, soit de mettre à jour ces compétences managériales.
La formation cible des vendeurs à potentiel ayant des perspectives d'évolution à court terme de management d'équipe (postes de chef de ventes, manager des ventes, directeur commercial...).
Durée : Le programme est structuré en 2 semestres (semestres 3 et 4).
Nombre d'heures de cours : 374 heures, soit 11 h/semaine sur 34 semaines (hors mémoire).
La formation est dispensée sous forme de séminaires groupés de façon à préserver une activité professionnelle :
- Vendredi : 14h00 à 20h00 = 6h
- Samedi : 8h30 à 13h30 = 5h
- Exceller en management commercial (126 h)
- Comprendre et maîtriser les enjeux du management stratégique de l'entreprise (130 h)
- Mieux se connaître pour développer ses potentiels personnels (118 h)
L'accent sera mis sur les échanges avec des travaux de groupe et des simulations : études de cas.
Les évaluations porteront sur chacune des matières, comme sur le mémoire et sa soutenance.
L'équipe pédagogique est composée d'enseignants chercheurs et de professionnels experts dans leur domaine.
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