Formation : Master 2 Marketing International
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GROUPE ESCE
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :7500.00
- Objectifs :
- permet aux étudiants de bénéficier d'un enseignement d'une très grande qualité académique et d'une forte proximité avec les réalités du monde des entreprises Prépare les étudiants à des fonctions de management opérationnel dans le domaine du marketing et/ou de la vente à l'international. Elle permet aux étudiants de bénéficier de l'excellence académique d'un programme universitaire de MASTER et de l'environnement exceptionnel du campus de l'ESCE. Elle s'articule autour de trois axes majeurs : - la connaissance des applications thématiques et sectorielles du marketing en environnement international ; - la maîtrise des outils de mesure de la performance et de l'évaluation des risques commerciaux ; - l'expérience internationale en entreprise par la réalisation d'un stage à l'étranger ou dans un service international en France.
- Pré-requis :
- une Maîtrise, un Master 1 orienté vers la gestion (M.S.G., M.S.T., …), ou un diplôme d'école de commerce bac+4 ou encore un diplôme visé admis en équivalence par la commission d'équivalence de l'IAE Jean Moulin Lyon 3. une pratique courante d'au moins une langue étrangère (dont l'anglais) et une bonne connaissance préalable des fondamentaux du marketing
- Unité d'Enseignement1 : Applications thématiques et sectorielles du marketing Cours de Marketing international • Facteurs de développement et intérêt du marketing international • Étude de l'environnement et de la demande • Les études de marché internationales • La segmentation internationale • La stratégie de marketing mix à l'international • Les opportunités liées au e-business • Études de cas Cours de Marketing des services • Marketing stratégique des services • Le marketing mix des services • Les outils d'écoute de la voix du client & leur utilisation • L'offre de services • Le management de la variable prix • Les services associés aux produits • L'expérience de services • Le marketing des services électroniques • Études de cas Cours de Marketing B to B • Spécificités du marketing inter entreprises • Particularités du mix marketing B to B • Pilotage de la relation B to B • Démarche qualité dans la relation B to B • Études de cas Cours de Marketing territorial • Définition du marketing territorial et de ses domaines d'intervention • La transposition des concepts marketing au cadre de l'action territoriale • Marketing territorial et projets de ville • Marketing territorial et implantation des entreprises • Marketing territorial et développement touristique • Études de cas Cours de Marketing sociétal • Stratégie des entreprises et développement durable • Développement durable et marketing • Éthique des affaires • Commerce équitable, commerce éthique Cours de Gestion de la relation client • Enjeux de la fidélisation des clients • Principes du marketing relationnel • Mise en oeuvre du marketing relationnel • Étude de cas » Unité d'Enseignement2 : Méthodologie et pilotage de la performance marketing Cours de Mesure de la performance marketing • Les outils et indicateurs de mesure de la performance marketing • Promotion des ventes et performance • Gestion de la marque et performance • Communication et performance • Satisfaction client et performance Cours de pilotage de la performance • Politique de prix et rentabilité • Analyse de la concurrence • Élaboration de tableaux de bord • Suivi des tableaux de bord Cours d'Intelligence marketing • Le rôle stratégique de l'information • Les outils de veille concurrentielle • Gestion et circulation de l'information • La protection de l'information • Le benchmarking » Unité d'Enseignement3 : Management commercial en environnement international Cours de Management d'équipe commerciale pluri-culturelle • Leviers culturels de la motivation • Évaluation de la performance • Politiques de rémunération • Politiques de recrutement d'une équipe commerciale pluri-culturelle Cours de management de projet • Le périmètre du projet • Les outils de planification • L'organisation projet • Méthodes et choix des investissements projet Cours de Géomarketing et prospection • Le géomarketing, principes, méthodes et applications • Problématiques du géomarketing • Le géomarketing et la localisation sur de nouveaux marchés • La mise en place de Systèmes d'Informations Géographiques (SIG) • Études de cas Cours de Leadership • S'entraîner soi-même pour mieux entraîner les autres • S'organiser soi-même pour mieux organiser les autres • Négocier avec soi-même pour mieux négocier avec les autres. » Unité d'Enseignement4 : Mesure du risque commercial à l'international Cours de gestion des contrats internationaux • Principes du droit commercial international • Typologie des contrats internationaux • Règlement des litiges et voies de recours • Interprétations • Études de cas Cours de droit international des marques et brevets • Définitions et principes • Les organismes internationaux • Les protections • Le dépôt des marques et brevets • Les stratégies d'entreprises • La gestion des contentieux Cours de Crédit Management • Généralités et définitions • L'évaluation et la cotation du risque • La gestion a priori du risque : les outils de prévention et couverture du risque • La gestion a posteriori du risque : les outils de recouvrement contentieux * Unité d'Enseignement5 : Le mémoire de stage Cours de méthodologie du mémoire professionnel • La différence entre un rapport de stage et un mémoire professionnel • La problématique du mémoire de stage • La rédaction • La soutenance • Tutorat de stage (3 heures par étudiant).
- Déroulement du MASTER : Septembre à janvier : 334 heures d'enseignement dans les locaux de l'ESCE à Paris. Session d'examen : deuxième quinzaine de janvier Février à juillet : Stage de 6 mois à réaliser en entreprise, obligatoirement à l'étranger ou dans un service international en France. Juillet : Finalisation du mémoire professionnel sur une problématique en relation avec un module de cours et le stage réalisé Septembre : Soutenance du mémoire professionnel devant un jury habilité. Session de rattrapage des examens de janvier
