Formation : Master Marketing : Spécialité Vente et Distribution
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avec IAE GRENOBLE
- Renseignements :
- Durée : 0 Heure
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Oui
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Former des cadres de haut niveau dans le domaine de la vente , en charge du management des équipes.
L'étudiant doit ainsi pouvoir : -manager l'équipe de vente, présenter les résultats en se servant des outils acquis en première année du Master
-gérer des interfaces avec la Direction Générale (stratégie), finance…
-gérer l'administration des ventes : prévisions, reporting
-mettre l'accent sur l'importance du management dans les missions du cadre de vente (directeur des ventes…)
- Pré-requis :
- La spécialité «Vente» est ouverte, principalement, aux étudiants français et étrangers, titulaires d'un Bac+4 ayant une formation dans les domaines de la vente et du marketing ou de la gestion.
- Le programme se déroule sur deux semestres et comprend un stage de 6 mois. L’ensemble des modules d’enseignement est articulé autour des problématiques d’études en marketing.
Un premier bloc de matières enseignées s’attache, durant le premier semestre, à initier les étudiants aux techniques et outils de collecte et d’analyse des données quantitatives :
collecte de données et études de marché (24h)
analyse de données de tests marketing (24h)
panels et études de marché en B to B (24h)
analyses de données de panels et d’enquêtes (24h)
logiciels d’analyses quantitatives et qualitatives (24h)
Il est complété par des enseignements sur des études marketing spécifiques réalisées dans un cadre stratégique ou opérationnel :
Prévision des ventes (24h)
Etudes médias et communication (24h)
Distribution et études marketing (24h)
Un module présente les différentes facettes de la conduite d'étude et des métiers liés aux études :
Management d'une étude (24h)
Conférences professionnelles sur la fonction de chargé d'études (24h).
Ce cycle de conférences permet d’illustrer la réalité du métier de chargé d’étude en institut comme chez l’annonceur. Il donne également la possibilité aux étudiants d’assister aux conférences et ateliers organisés dans le cadre du Salon national des Etudes Marketing, Média et Opinions (SEMO) à Paris.
De nombreux conférenciers professionnels, représentant des instituts d’études majeurs et des entreprises de renom, interviennent aussi dans le cadre des cours.
En complément, les étudiants suivent deux modules d’ouverture de 24h : anglais et LV2.
Au deuxième semestre, outre le stage qui compte pour 180 heures, les techniques et outils de collecte et d’analyse des données qualitatives sont présentées :
Collecte de données qualitatives (24h)
Analyse de données qualitatives (24h).
Un autre module examine plus particulièrement les études stratégiques et opérationnelles liées à la stratégie marketing et à la politique de produits :
Stratégie marketing et plan (24h)
Etudes et gestion des produits et marques (24h).
Enfin, les étudiants peuvent choisir entre deux modules orientés vers la recherche doctorale
Produit nouveaux
Communication
et trois modules d’approfondissement dans le domaine des études :
Communication et négociation d’études (24h)
Modélisation en marketing (24h)
Systèmes d’information et BDD.
Plusieurs conférenciers professionnels et experts d’un outil, d'une méthode, d’une technique ou pratique particulière apportent également leurs connaissances dans le cadre des cours du second semestre.
Tout au long de leur cursus, les étudiants sont amenés à travailler régulièrement sur des études de cas et à réaliser des projets en groupe (proposition d’étude, construction de questionnaire, conception d’un guide d’entretiens et réalisation d’entretiens semi-directifs, analyse de contenu manuelle et textuelle automatisée d’entretiens, etc.).
- La spécialité se positionne sur la vente et les canaux de distribution. Elle s'intéresse aux métiers de la vente sur le plan opérationnel relativement au développement d'activités de biens et services dans l'industrie et la distribution (grande distribution alimentaire et distribution de produits industriels) à travers plusieurs points : le management des équipes de vente, la négociation et l'exploitation des outils modernes ainsi que la mesure des performances de vente. La formation en Spécialité Vente est poursuivie dans le cadre de l'IUP Commerce et Vente de Grenoble.*
