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Formation : Master Négociation commerciale internationale


Se former avec UNIVERSITE PARIS 3

UNIVERSITE PARIS 3
 
  • Renseignements :
  • Durée : 0 Jour
  • Type : En centre (inter)
  • Diplômant : Oui
  • Prix H.T. € : N.C.
  • Objectifs :
  • Ce Master vise la satisfaction des besoins qui se font de nos jours dans les entreprises françaises ou étrangères travaillant à l'exportation ou à l'importation. La France se situe parmi les principales puissances commerciales du monde mais son image de marque n'en est pas moins celle d'une grande nation un peu frileuse, repliée sur elle-même, peu performante en matière de commerce international. Aussi a-t-il paru opportun de former des cadres commerciaux possédant, outre leur formation spécifique dans le domaine du secteur extérieur, une bonne connaissance d'au moins deux langues étrangères, dont l'anglais - instrument de communication internationale indispensable mais non suffisant.
    Négocier un contrat en bon anglais avec un Allemand, c'est bien. Le négocier en bon allemand, c'est mieux. Car la convergence des marchés des pays de l'UE dans un grand marché unique provoque comme réaction une renaissance des consciences nationales et un réflexe légitime de défense de chaque culture spécifique.
    Négocier avec un étranger, c'est tout d'abord connaître sa langue mais aussi sa culture ; les apprécier et les respecter. Sur la base du respect mutuel, les techniques de la ''négociation constructive'' pourront se développer et faire des partenaires commerciaux des associés soucieux de leurs intérêts réciproques, et non pas des adversaires se livrant une guerre commerciale d'usure.
    L’objectif majeur de la formation est donc d’associer des connaissances
    linguistiques et culturelles de haut niveau et des compétences en matière commerciale, juridique et financière.
    A bac + 5 le Master NCI prépare les étudiants à devenir des négociateurs trilingues capables de s’intégrer à l’évolution actuelle du commerce international et à la mondialisation des marchés.

    L’année de spécialisation en Négociation Commerciale Internationale permet aux étudiants d’acquérir des compétences aussi bien en négociation qu’en commerce, le tout dans un contexte international.
    Ainsi les étudiants suivent une formation interactive en négociation et communication dispensée par des professionnels. Ils réalisent aussi des études de marché internationales et des simulations de cas pratiques en gestion d’entreprise et en marketing.
    Finalement, l’approche interculturelle est renforcée par l’étude de civilisations étrangères contemporaines (ce qui requiert une parfaite maîtrise de deux langues étrangères) et par la diversité de provenance des étudiants.
    L'anglais est la langue A commune à tous les étudiants. Les langue B proposées sont au choix : allemand, chinois, espagnol, italien, portugais, russe ....