Kelformation - Formation : Master Pro Gestion- Economie Mention : Sciences de Gestion Spécialité : Action commerciale dans la Banque la Finance et l'Assuranc

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Master Pro Gestion- Economie Mention : Sciences de Gestion Spécialité : Action commerciale dans la Banque la Finance et l'Assuranc

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Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : Master
Prix : N.C.

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Objectifs

L'objectif général de ce master est de développer des savoirs en management et en organisation d'entreprise, ainsi que des compétences techniques dans tous les domaines de la gestion, de la finance, du marketing et de la fonction commerciale. La présente spécialité vise la montée en compétence des étudiants en marketing opérationnel et en action commerciale, dans un contexte international. Elle permet leur insertion rapide dans le monde professionnel, à la croisée des fonctions commerciales et marketing. En termes de savoir : Marketing opérationnel : marketing direct, évènementiel, télémarketing, média et presse - Action commerciale - Marketing international - Conduite de projet - Méthodologie de la recherche en marketing - Anglais des affaires.

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Programme
Dates / Lieux

Programme :
En termes de savoir-faire : Sérier, décoder les informations et exploiter les données pour analyser et identifier les éléments d'un contexte, d'une situation - Détecter une problématique : optimisation d'un portefeuille clients, pénétration d'un marché... - Formaliser les besoins d'un partenaire : cahier des charges, plan marketing, plan d'action commercial... - Valider les décisions pour des projets de marketing opérationnel - Négocier et faire valider des choix - Animer une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle. En termes de compétence professionnelle : Identifier les facteurs clés de succès des développements envisagés au regard des forces et des faiblesses de l'entreprise - Développer une offre depuis la conception jusqu'à sa mise à disposition sur le marché selon la segmentation, la cible, le positionnement choisi - Structurer et mettre en œuvre la démarche commerciale en s'appuyant sur les moyens physiques et virtuels - Assurer la promotion des ventes selon le schéma de distribution multi-canal choisi et justifié - Evaluer les retombées commerciales des projets pilotés.