Formation : Master Professionnel 1Responsable du Développement Commercial Temps partiel. Titre certifié par l'Et
Se former avec
IGS FC PARIS
- Renseignements :
- Durée : 400 Heures
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :10500.00
- Objectifs :
- Maîtriser la dimension commerciale : relation clients, négociations complexes, responsabilité
de grands comptes
• Renforcer vos aptitudes managériales
• Développer votre expertise marketing
• Acquérir les techniques opérationnelles de gestion
- Public visé :
-
Professionnel de la fonction commerciale, en poste, souhaitant évoluer vers de nouvelles
responsabilités au sein d’une direction commerciale :
- Responsable commercial - Ingénieur commercial / d’affaires
- Responsable Grands Comptes / Responsable Comptes Clefs
- Responsable d’un réseau
- Directeur / Chef des Ventes
- Pré-requis :
- - Etre en poste
- Justifier d’un diplôme Bac + 2 validé (évaluation de niveau
d’entrée pour les candidats titulaires d’un Bac ou Bac+1)
- Présenter une expérience significative d’au minimum 5 années
dans la fonction commerciale
- REFERENTIEL
D'ACTIVITES
REFERENTIEL
DE FORMATION
Analyse des marchés - Diagnostic et stratégies marketing
- Etudes et recherches marketing (études qualitatives et quantitatives)
- Statistiques appliquées (traitement et interprétation de données)
- Sociologie de la consommation et comportements du consommateur
Développement des ventes - Marketing relationnel (Customer Relationship Management)
- Négociation complexe
- Politique d'achat
- Droit des contrats
Management des hommes - Management d'équipes / Management dans les organisations complexes
- Management interculturel
- Droit du travail et relations sociales
- Ethique des affaires
Plan d'actions commerciales
et marketing
- Produits et marques
- Politique de distribution
- Plan média / Marketing direct …
- Développement international
Administration
des ressources financières
- Gestion financière
- Pilotage budgétaire
- Droit fiscal
- Choix de financement : tableaux de bord, critères de choix d'investissement
Savoirs transversaux
- Accompagnement méthodologique, tutoral, mémoire
- Expression professionnelle (orale et écrite)
- Management de projets
- Politique Générale d'Entreprise
- Entraînement à la pratique professionnelle de l'Anglais des affaires
- Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)
- Dispositif et approche pédagogique :
• Un cycle qui formalise expérience et pratique tout en apportant les appuis théoriques
nécessaires
• Des séminaires thématiques dans une logique de progression des acquisitions
• Des approches variées et adaptées aux objectifs de chaque session : méthodologie,
entraînement à l'analyse, techniques de résolutions de problèmes, exercices, ateliers, plateforme
de formation à distance
• Des interventions réalisées par des professionnels experts dans le domaine traité et rompus
à la transmission des savoir-faire
