Formation : Master sciences de gestion, mention management et conseil, parcours distribution et vente, M1
Se former
avec UNIVERSITE PARIS 12
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Oui
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- La formation prépare aux métiers du commerce et de la vente ainsi qu'aux
fonctions d'encadrement et de management commercial. Cette formation vise
l'acquisition d'une solide culture générale, la maîtrise de la gestion
commerciale ainsi que l'apprentissage des techniques de management.
Les
métiers visés sont notamment : chef des ventes, animateur de vente, responsable
d'un centre d'appel, délégué commercial, chargé de clientèle grands comptes.
- Pré-requis :
Formation(s) requise(s) :Les candidats à la Licence de Management de la
distribution et de la vente doivent être titulaires d'un diplôme de premier
cycle universitaire (DUT, BTS , DEUG - quelle que soit la spécialité (économie,
droit, sciences, mathématiques, ... ) ou avoir suivi deux années de classes
préparatoires aux grandes écoles.
Il faut donc avoir validé au préalable les
quatre semestres précédents S1 à S4 (120 ECTS). Conformément à l'esprit de la
réforme LMD, cette entrée reste sélective. Elle se déroule en trois temps
:
La sélection est réalisée par un jury d'admission (composé d'enseignants et
de professionnels) sur dossiers.
Recrutement par l'entreprise selon ses
propres critères.
Licence 3 - Semestre 5 (30
ECTS)
U.E.1 : Gestion commerciale et marketing (9 ECTS)
ECUE 1
: Analyse de marché et techniques d'enquêtes (27h -3 ECTS)
ECUE 2 : Gestion
des produits et des marques des enseignes (24h -3 ECTS)
ECUE 3 : Négociation
commerciale et marketing relationnel (24h - 3 ECTS)
U.E.2 :
Environnement et gestion de l'entreprise (9 ECTS)
ECUE 1 : Comptabilité de
gestion (27h - 3 ECTS)
ECUE 2 : Gestion des ressources humaines (24h - 3
ECTS)
ECUE 3 : Les marchés et la concurrence (24h - 3 ECTS)
U.E. 3 : Ouverture et communication (10 ECTS)
ECUE 1 : Anglais commercial
(27h - 3 ECTS)
ECUE 2 : Culture générale (24h - 3 ECTS)
ECUE 3 : Langue
vivante 2 (allemand ou espagnol) (20h -2 ECTS)
ECUE 4 : Informatique (24h - 2
ECTS)
U.E. 4 Cours optionnels (2 ECTS)
ECUE 1 : Marketing fondamental (24h - 2
ECTS)
ECUE 2 : Comptabilité financière (24h - 2 ECTS)
Licence 3 - Semestre 6 (30 ECTS)
U.E. 5 : Gestion commerciale et marketing (9 ECTS)
ECUE 1 : Négociation
commerciale (24h - 3 ECTS)
ECUE 2 : Merchandising et étude d'implantation
géographique (24h - 3 ECTS)
ECUE 3 : Analyse des résultats d'enquête (27h - 3
ECTS)
U.E 6 : Environnement et gestion de l'entreprise (7 ECTS)
ECUE 1 : Analyse
financière (27h - 3 ECTS)
ECUE 2 : Droit de la concurrence et des prix (24h -
2 ECTS)
ECUE 3 : Organisation et structures (24h - 2 ECTS)
U.E. 7 : Ouverture et communication (6 ECTS)
ECUE 1 : Anglais et
négociation commerciale (27h - 3 ECTS)
ECUE 2 : Langue vivante 2 (allemand ou
espagnol) (20h - 2 ECTS)
ECUE 3 : Analyse de la presse économique (12h - 1
ECTS)
U.E. 8 : Méthodologie et projet professionnel (6 ECTS)
ECUE 1 :
Méthodologie du mémoire (6h - 4 ECTS)
ECUE 2 : Apprentissage (2 ECTS)
U.E. 9 : Cours optionnels (2 ECTS)
ECUE 1 : La communication en entreprise
(24h - 2 ECTS)
ECUE 2 : Marketing opérationnel (24h - 2 ECTS)
Contrôle des connaissances :- Chaque semestre fait l'objet d'un
examen.
- La note semestrielle est la moyenne pondérée pour 2/3 de la note
d'examen et pour 1/3 de la note de contrôle continu (sauf pour les langues
vivantes et informatique, où la pondération est 1/2 pour chaque).
- Le
mémoire professionnel fait partie du contrôle des connaissances. Il fait l'objet
d'une soutenance devant les membres d'un jury composé d'enseignants et du maître
d'apprentissage.
