Formation : Master Socio-Economique Spécialité Vente et Management Commercial
Se former avec
Forma Sup ARL
- Renseignements :
- Durée : 0 Heure
- Type : En alternance
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Tous secteurs confondus, les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années ; si la négociation en reste l'élément fondateur, on constate que les entreprises et les organisations attendent de leurs commerciaux des compétences autres et considérées maintenant comme essentielles. Ainsi, la problématique de l'efficacité commerciale, l'audit de la force de vente et l'internationalisation sont clairement des axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir.
- Pré-requis :
- Le programme Vente accueille en formation initiale des étudiants ayant acquis 60 crédits de Master, quelle que soit leur formation d'origine. Certains viendront y chercher une spécialisation après un cursus généraliste en gestion, d'autres une double compétence.
- Semestre 3 - Vente et Management Commercial (Obligatoire - 15 ects)
Cours obligatoires
0601648 - Développement personnel 1 : Teambulding (CM : 14h - 1 ects)
0601649 - Développement personnel 1 : Prise de parole (CM : 14h - 1 ects)
0601146 - Techniques de négociation de vente - Gestion des conflits (CM : 84h - 4 ects)
0604148 - Marketing général (CM : 28h - 1 ects)
0604459 - Analyse de données - Techniques quantitatives (CM : 21h - 1 ects)
1118241 - Anglais 1 (CM : 52h - 1 ects)
0600144 - Jeu d'entreprise d'initiation (TD : 21h - 1 ects)
0601140 - Organisation personnelle (CM : 21h - 1 ects)
0604151 - Plan d'action commercial (CM : 21h - 1 ects)
0601141 - Gestion de projet 1 (CM : 40h - 2 ects)
0603149 - Contrôle de gestion (CM : 21h - 1 ects)
Semestre 3 - Vente et Management Commercial - Alternance (Obligatoire - 15 ects)
Alternance en entreprise
0600587 - Insertion professionnelle (CM : 0h - 9 ects)
0600588 - Mémoire 1 (CM : 0h - 6 ects)
Semestre 4 - Vente et Management Commercial (Obligatoire - 15 ects)
Cours obligatoires
0601646 - Développement personnel 2 : Savoir se vendre (CM : 14h - 1 ects)
0601647 - Développement personnel 2 : Assertivité - Coaching (CM : 14h - 1 ects)
0601654 - Développement personnel 2 : Gestion du stress (CM : 14h)
0604147 - Techniques d'achat (CM : 21h - 1 ects)
0606067 - Négociation interculturelle (CM : 21h - 1 ects)
0606068 - Commercialisation internationale (CM : 14h - 1 ects)
0604425 - Gestion de la force de vente (CM : 21h - 1 ects)
1118383 - Anglais 2 (CM : 52h - 1 ects)
0600145 - Jeu d'entreprise expert (TD : 35h - 1 ects)
0604149 - Merchandising (CM : 21h - 1 ects)
0601655 - E-business (CM : 28h - 1 ects)
0601656 - ERP (CM : 14h - 1 ects)
0601400 - Méthodologie de recherche (CM : 21h - 1 ects)
0601334 - Gestion de projet 2 (CM : 43h - 2 ects)
0102155 - Droit (CM : 21h - 1 ects)
0604925 - Technique de recherche d'entreprise (CM : 35h - 0 ects)
Semestre 4 - Vente et Management Commercial - Alternance (Obligatoire - 15 ects)
Alternance en entreprise
0600373 - Insertion professionnelle (CM : 0h - 6 ects)
0600401 - Mémoire 2 (CM : 0h - 9 ects)
0600400 - Tutorat individuel (TD : 15h - 0 ects)
- Débouchés professionnels :
Les diplômés du programme de master 2 Vente et Management Commercial peuvent faire état à l'issue de la formation d'une véritable première expérience professionnelle dans la fonction commerciale. La plupart d'entre eux évolueront d'ailleurs dans l'entreprise où a été effectuée l'alternance.
Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée comme :
ingénieur d'affaires,
commercial grands comptes,
ingénieur technico-commercial,
chef de marché,
responsable d'agence bancaire...
qui évolueront pour ceux qui le souhaitent vers l'encadrement commercial :
directeur des ventes,
chef des ventes,
directeur commercial.
Le secteur d'activité, comme la taille de l'entreprise dépendent, dès l'alternance, du projet professionnel du diplômé.
