Formation : Master spécialisé en alternance " Marketing du luxe ''
Se former avec
ISEAM
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : En alternance
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Dans un secteur fleuron de l'économie internationale et face à la concurrence mondiale, les dirigeants cherchent toujours à s'entourer de collaborateurs opérationnels, créatifs, gestionnaires et communicants. L'objectif de ce troisième cycle est de former de futurs responsables capables de :
• développer des stratégies et des outils adaptés aux différents univers de l'industrie du luxe
• fixer des objectifs et élaborer des plans d'action marketing
• comprendre les enjeux dans un contexte de globalisation.
- Public visé :
-
Etudiants concernés Titulaires de masters (M1 ou M2), diplômés d'écoles d'ingénieurs, de commerce, de communication ou de management
- Pré-requis :
- Admission à bac +4/5
- • Management général
• Fonctionnement de l'entreprise
• Management de projet
• Management au quotidien
• Business Plan • Intelligence économique
• Management de la qualité
• Approche marketing
• Gouvernement d'entreprises
Evoluer dans l'univers du luxe
• L'approche culturelle L'histoire du luxe; Les signifiants du luxe; Luxe et ostentation.
• Rencontres avec des exposants Commissaire priseur; Directeur d'une galerie d'art; Directeur d'un grand magasin.
• Bienséance et protocole Le maintien en société; Les us et coutumes; L'expression orale et écrite.
Le marketing sectoriel
• Le luxe "made in France" comme outil marketing La mode et les parfums; Les arts de la table et la décoration; La joaillerie et la maroquinerie.
• Le luxe de standing
L'immobilier; Le marché de l'art; L'automobile
• Le luxe et les loisirs
Le tourisme; L'hôtellerie et la restauration; Les croisières.
Marketing fondamental et marketing stratégique
• Le consommateur face au luxe
La démocratisation du luxe; Les niches exploitables; Les comportements d'achat, les habitudes de consommation.
• La pérennité de la marque
La connaissance du marché; Luxe, cibles et positionnement; Le développement du produit.
• La commercialisation du luxe
Les canaux de distribution; Enjeux et développement des outlets de luxe; Les marques de luxe; Le luxe et internet Les stratégies de communication
• Les concepts de base
Du brief à la réalisation; La sémiologie; Conception et sémantique
• Les techniques de créativité
Les outils de création; Les codes de l'image et le packaging produit; Les études et les tendances.
• Le partenariat avec les médias
L'audiovisuel; La presse grand public et professionnelle; L'achat et la vente d'espaces; Les mesures d'audience.
• La communication hors média
La promotion des ventes; Le marketing ciblé; Le E-communication.
Stratégies évènementielles
• Les relations presse
La place des relations presse dans la stratégie de communication; Le traitement de l'information; Les outils de validation des relations presse
• Les relations publiques
La définition et les objectifs; Les différentes actions; La réalisation et l'exploitation.
• L'organisation d'évènements
Le sponsoring et le star system; Le mécénat; Les salons et les showrooms; Les soirées et défilés de mode. L'approche internationale
• Les marchés étrangers
Les ventes en Asie, aux USA, en Europe, au Moyen Orient; Les fluctuations monétaires; Les tendances de consommation selon les pays.
• La négociation
La dimension interculturelle; Les sources d'approvisionnement et les contrats; Les principaux interlocuteurs.
• La logistique Les techniques d'emballage et de transport; Les incoterms; Le passage en douane Gestion financière • Contrôle budgétaire
Le seuil de rentabilité; L'endettement; Tableau de bord; Le fonds de roulement; La banque; Le budget de trésorerie.
• Analyse des coûts Coûts partiels et coûts complets; Coûts spécifiques et marges; Seuil de rentabilité.
• Calcul des prix de vente Eléments du calcul; Méthodes de calcul; Le coût des risques; Les accords commerciaux
Le droit de la propriété intellectuelle
• La protection de la marque, du dessin et modèle
Le dépôt à l'INPI, l'OMPI et l'OHMI; La marque et internet; La contrefaçon; Les enjeux.
- Finalité : Appréhender les spécificités du luxe, participer à la valorisation de l'image de l'entreprise, choisir et mettre en place des stratégies marketing, commerciales et événementielles
Métiers visés : Chef de produit, chargé de projet marketing, attaché(e) de presse, chef de publicité média, visual merchandiser, responsable de succursale ou de filiale, brand manager, consultant, responsable marketing, directeur marketing...
