EVEREN FORMATION
Mastère Ingénieur d'affaires
Mastère Spécialisé
2 an(s)
Gratuit
École spécialisée
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Objectifs
Présentation - Mastère Ingénieur d'affairesA l’issue de cette formation, vous êtes un(e) ingénieur(e) d’affaires opérationnel, autonome, apte à prendre en main un portefeuille de prospects exigeants et d’atteindre des objectifs ambitieux.
Vous êtes à même de :
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales destinées à des clients de haut niveau
- Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d’activité
- Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l’équipe de ventes)
Programme
- Bloc 1 : Définir les orientations stratégiques d’une Business Unit
- Réalisation d’une étude de marché
- Elaboration, préparation & pilotage du plan stratégique
- Conception d’une offre, prestations & produits, centrée clients
- Définition, pilotage & mise en œuvre de la stratégie omnicanal
- Développement de l’expérience client
- Elaboration & suivi du tableau de bord
- Bloc 2 : Diriger le développement commercial & promotionnel
- Définition & conduite du développement commercial
- Mobilisation & pilotage des ressources
- Développement & conduite de l’équipe commerciale
- Planification & coordination des actions
- Bloc 3 : Piloter la performance économique & financière
- Analyse des résultats financiers de la Business Unit
- Définition des objectifs de chiffre d’affaires & de marges
- Pilotage des objectifs quantitatifs & qualitatifs
- Participation aux décisions d’investissements
- Veille économique & financière
- Bloc 4 : Elaboration d’une proposition commerciale complexe & multimodale
- Prospecter les affaires à forte valeur ajoutée
- Déterminer les impacts financiers du projet
- Elaborer une offre sur mesure
- Réaliser une négociation d’affaires
- Identifier les clauses spécifiques & contractuelles
- Bloc 5 : Pilotage du projet et des ressources internes / externes
- Identifier et définir les besoins en compétences nécessaires
- Définir les étapes afin de piloter et coordonner en mode projet
- Management des équipes projet
- Analyse et bilan de l’affaire
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Les prochaines sessions
Du 10/09/2023 au 30/06/2025
Centre
EVEREN FORMATION
Espace Colbert BAT F – 1 Avenue de la Châtre
36000 Châteauroux
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Prochaine session le 01/09/2023 à Lyon
En résumé
Objectif
Durée
2 an(s)
Coût
Gratuit
Modes d'enseignement
Dans mon entreprise, En alternance