* Acquérir une connaissance solide de l'environnement technique et technologique associé aux domaines de l'énergie.
* Maîtriser les mécanismes économiques régulant les marchés de l'énergie.
* Posséder les techniques de négociation et de communication.
* Avoir une vision stratégique pour anticiper l'évolution des marchés de l'énergie.
* Ingénieurs d'affaires
* Acheteurs
* Ingénieurs avant-vente
* Juristes
* Directeurs financiers
* Responsables de grands comptes (Key Account Manager)
* Traders
* Ingénieurs export
* Contrôleurs de gestion
Programme :
Technologie de l'énergie
* Fonctionnement des réseaux d'énergie électrique
* Production d'énergie électrique
* Technologies concurrentes
* Nouvelles technologies émergentes
Marché économique et gestion de l'énergie
* Gestion de l'énergie
* Économie de l'énergie
* Marchés de l'énergie
Approches métier de l'ingénieur d'affaires
* L'engagement d'une affaire : de l'analyse à la décision
* Élaborer et déployer son plan d'actions commercial
* Marketing stratégique : analyse, diagnostic et plan d'actions
* Remporter un appel d'offres
* Analyse stratégique et financière du compte client
* Négocier avec les entreprises industrielles
Efficacité et performance commerciale
* Droit des contrats
* Valoriser son image personnelle, développer sa force de conviction
* Impact et performance des présentations commerciales
* Une formation équilibrée entre acquisition des connaissances académiques et mise en œuvre pratique dans l'entreprise.
* Pédagogie active basée sur des études de cas travaillées en sous-groupe, des présentations d'applications concrètes d'industriels, témoignages de professionnels, visites et modules e-learning.
Partie académique :
*
o organisation compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.
o 60 jours en présentiel (400 h de cours, travaux dirigés et travaux de groupe avec un contrôle continu des connaissances) organisés en sessions de 3 à 4 jours consécutifs par quinzaine, réparties sur 10 mois.
o 8 h de modules e-learning.
o 24 h de conférences.
Mission en entreprise :
*
o Travail personnel d'approfondissement effectué en entreprise sur une durée minimale de 27 semaines se déroulant parallèlement à la partie académique et conduisant à la rédaction puis à la soutenance d'une thèse professionnelle.
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