Formation : Mastère Spécialisé en Management des Grands Comptes

D’un master 2 (bac+5) D’un master 1 (bac+4) complété d’une expérience professionnelle de 4 ans D’un master 1 (bac+4) avec une dérogation 30% des effectifs de la promotion peuvent être admis dans le cadre de la VAE (validation des acquis par l’expérience)

Les fondamentaux Stratégie Finance Marketing Marketplace (simulation entreprise) Développer ses capacités comportementales Développement personnel Aisance et intelligence relationnelle Gestion du conflit, gestion du stress, conduite de réunion Prise de parole en public, grand oral Management d’équipe Maîtriser les différentes approches de la négociation La négociation tripartite La négociation complexe avec les grands comptes La négociation critique Connaître les outils stratégiques dans l’approche grands comptes Management interculturel, séminaire Européen, lobbying d’affaires Stratégie d’achat : les enchères inversées Stratégie marketing et offre de service Ingénierie commerciale Outils et stratégie d’approche grands comptes Gérer le suivi des grands comptes Management de projet Ethique des affaires et cohérence morale Partenariat et fidélisation C.R.M. Management des systèmes d’information Conférences, séminaires, ateliers, tutorats Ces rencontres s’appuient sur de nombreux témoignages et conférences d’experts. Journée au parlement de Strasbourg (rencontre d’un lobbyiste et d’un parlementaire). Renforcement et cours d’anglais en option.