Maîtriser les multiples facettes de la fonction achats
Améliorer les performances grâce aux nouveaux outils du marketing, des stratégies d'achats et de la supply-chain
Etre opérationnel sur le plan du marketing achats et sur la mise en œuvre de stratégies d'approvisionnement
Mener une négociation interculturelle et de mettre en œuvre une supply-chain.
Tronc commun
Plein temps à l'Ecole (octobre à décembre
Module 1 : Tronc commun Management.
Marketing/Stratégie
Management
Finance et Gestion
Développement personnel
Nota bene : des cours d'anglais sont dispensés tout au long de l'année.
Module 2 - Projet innovant
Les étudiants par groupe de 3/4 doivent créer un produit/service innovant et en étudier la faisabilité.
SPECIALISATION EN ALTERNANCE
1 semaine Ecole/2 semaines Entreprise (janvier à avril)
Module 1 - L'environnement des achats industriels
Les achats industriels et l'entreprise
Facteurs de changements pour l'entreprise
Facteurs de changements des achats
Témoignages sectoriels
Module 2 - Les métiers de l'acheteur industriel
La chaîne de valeurs achats et approvisionnement
La séparation achats/approvisionnements
La fonction amont/la fonction avale
Les achats et la qualité
Témoignages sectoriels
Module 3 - Acquisition et nouvelles technologies (pédagogie participative : études de cas, ateliers, jeux de rôle…)
Comment Internet révolutionne la chaîne logistique
Les enchères sur Internet comme nouvel outil de négociation
Pratique du montage d'enchères réussies, étapes clés
Impacts humains et organisationnels des enchères
Comment évangéliser une organisation et déployer les enchères en entreprise
Module 4 - Les stratégies de l'achat industriel
Marketing achats
Aspects stratégiques
Aspects opérationnels
Les stratégies d'achat
Le portfolio review
La matrice risques/profit
L'Internet au service des stratégies d'achat
Les leviers de gain
Les différentes stratégies (outsourcing et externalisation, délocalisation, Make or Buy, concurrence ou partenariat, recherche d'innovation, rachat de compétences, marchés de compensation)
Module 5 - La gestion de la relation client/fournisseur
Gestion du panel fournisseurs
Négociation d'achat internationale
techniques de négociation d'achat
aspects opérationnels
entretien interculturel
Module 6 - Logistique et Supply-chain
Compte tenu des aspects internationaux du Supply-chain management, ces modules sont en anglais.
Supply-chain design
Performance cost balance
End-to-end integration ; e-Supply-chain
Logistique
Supply-chain project deployment
Module 7 - L'organisation et le management des achats
L'audit de la fonction
référentiel quantitatif
référentiel qualitatif
benchmark
L'organisation de la fonction
différents modèles
typologies d'entreprises
modèle futur
rôle et missions de chaque acteur
achat par projets
dimension internationale de la fonction
Le management des achats
styles de management
capitalisation des connaissances
management des compétences
management par projets
Module 8 - Le pilotage des achats
Le coût global
clés analytiques
gains attendus par l'e-procurement
gains Internet
gains de supply-chain
Les tableaux de bord
stratégique
de fonctionnement
le saving report
La mesure de performance des achats
fixer des objectifs
variabilité du marché
paramètres globaux à prendre en compte
un outil stratégique
La mesure de la satisfaction
le cash et la création de valeur
la satisfaction des actionnaires
la satisfaction du client final, interne ou externe
Mission + Thèse
Mission plein temps (mai à décembre)
4 mois au moins en entreprise débouchant sur la rédaction d'une thèse professionnelle.
Une thèse est avant tout l'expression d'une conviction. Cette conviction, acquise par l'étudiant-mastérien, se présente sous la forme d'une affirmation (à partir d'une hypothèse) suivie d'une démonstration s'appuyant sur les écrits (académiques ou non) les plus importants de la discipline et sur une pratique.
La thèse doit ensuite trouver un appui démonstratif et/ou une illustration sur un cas s'appliquant dans l'entreprise où a eu lieu la mission. Elle doit donc obligatoirement se conclure par des recommandations, justifiées lors de la démonstration de la thèse, s'appliquant exclusivement à la situation de l'entreprise où a eu lieu la mission.
Elle ne revêt donc aucun caractère universel mais est plutôt la conviction d'un cadre ou responsable et l'expression de cette conviction de manière à la faire partager dans le milieu dans lequel l'étudiant-mastérien a évolué pendant sa mission.
La thèse professionnelle n'est donc pas un rapport de stage. Elle est une réflexion managériale élaborée, où se mêlent observations sur le terrain et recherches théoriques - sans toutefois se rapprocher un tant soit peu d'une thèse de doctorat universitaire – et apporte une véritable contribution à l'entreprise dans laquelle la mission a été menée.
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