Formation : MERCURE ACADEMY - Ecole de Commerce et de Management Internationale - 4ème année
Se former avec
MERCURE INTERNATIONAL BUSINESS ACADEMY
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :5300.00
- Objectifs :
- Année en Chine
Les CEO asiatiques (Certificats d 'Etudes Orientales)
délivrés conjointement avec l'Université de Suzhou (Chine).
Master 1 de Responsable Commercial en Affaires Internationales
Titre certifié par l'État Niveau II (JO du 16 mai 2007/ Arrêté du 15 mai 2007)
L'enseignement dispensé à Mercure Academy apporte une formation complète aux métiers des Affaires internationales.
Cette filière sur 4 ans répond aujourd'hui aux caractéristiques de l'évolution mondiale. Les frontières et les marchés se sont ouverts grandement et irrémédiablement. L'originalité de cette filière colle aux opportunités de nouveaux métiers et de besoins nouveaux.
Les études se font sur trois continents :
EUROPE, ETATS-UNIS,ASIE.
Elles ouvrent de nouveaux horizons et de nouvelles relations aux quatre coins du monde. Grâce aux accords passés avec les universités et écoles partenaires, le Master 1 titre certifié niveau II de Mercure Academy vous donne le statut d'Undergraduate, et est indispensable entre autres pour poursuivre ses études en 3ème cycle.
- STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE
Marketing opérationnel
Thèmes abordés
- Place du marketing opérationnel par rapport à l’approche théorique et pratique
- Logiques liées au marketing opérationnel
- L’amont du marketing opérationnel
- Analyse de la part de marché
- Utilisation des outils d’analyse de portefeuille, leurs limites
- La segmentation des marchés
- Le positionnement
- Les démarches opérationnelles
- La niche : définition, conditions
- Apport de la démarche « pull » et « push »
- Action sur les composantes du mix
- Le Plan d’Actions Commerciales (Formule simplifiée d’un plan)
Négociation et Relation Client
- Principes théoriques
- Les phases clefs du plan de vente
- Maîtriser la prise de contact
- Gérer efficacement la découverte des besoins
- L’argumentation ciblée
- Le traitement des objections phares
- Positionnement du prix
- Prendre congés et après ?
- Stratégies de négociation et typologie de clients
- Les socio-styles
- Approche de la PNL en négociation
Négociation internationale
- Les caractéristiques de la négociation internationale
- L’influence des facteurs culturels sur le comportement
- L’influence de la culture sur le processus de communication
- Les clés culturelles
MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Les leviers de la motivation
- Diagnostic des équipes
- Enjeux et rôles du management moderne
- Motiver et animer au quotidien
- Mobiliser autour des objectifs
- Organiser, suivis d’action et efficacité
- Coaching, renforcer les compétences et cohésions
LANGUE VIVANTE1
- Préparation au test du TOEIC (TEST OF ENGLISH FOR INTERNATIONAL COMMUNICATION)
- L’enseignement des structures économiques, du fonctionnement et de l’organisation de l’entreprise, des méthodes d’analyse et des stratégies commerciales dans les pays anglophones.
- Le perfectionnement de la langue anglaise dans le domaine des savoir-faire fondamentaux
FINANCE INTERNATIONALE
- Le financement des opérations à court et long terme
- La rentabilité des opérations commerciales
- La maîtrise et la couverture des risques à l’international
DROIT INTERNATIONAL
Les sources du droit international
- La coexistence de droits nationaux différents
- L’impact du droit communautaire
- Le rôle des conventions internationales
- La place des usages dans le droit international
Le règlement de situations juridiques particulières
- Le choix du droit applicable
- Le choix du mode de résolutions des litiges
Les contrats internationaux
- Le contrat de vente internationale
- Le contrat d’agence commerciale
- Le contrat de distribution exclusive ou de concession
- Le contrat de travail à l’international
POLITIQUE GENERALE D’ENTREPRISE
Objectifs
- comprendre comment s’effectue le diagnostic stratégique d’une entreprise
- connaître les principales orientations d’une stratégie de développement
- apprécier les difficultés de leur mise en œuvre
Programme
- Domaine et spécificités de la stratégie
- Méthodologie du diagnostic stratégique
- Analyse des systèmes concurrentiels
- Positionnement stratégique
- Analyse des portefeuilles d’activités
- Orientations et modalités de croissance
VENDRE EN CHINE
Généralités sur la Chine
- la Chine dans le régime communiste
- le concept des pays voisins
- Les relations franco-chinoises
Vendre en Chine
- Les traditions conventionnelles et historiques
- Le système légal et les habitudes
- Institutions, achats, E Business, services
Procédures pour établir une structure
- Bureau représentatif en Chine
- Joint Venture entreprises
- Entreprises étrangères en Chine
Import et export
- Export, import et douane
- Transport international
- Transport local
- Catégories de taxes et impôt
- Taxes et droits, exemption, double taxation
Entrée et sortie des marchandises
- Quarantaine, supervision et inspection
- Systèmes d’agents et divers
Système monétaire et comptable
- Contrôle et transfert des bénéfices
- Comptabilité et facturation
Emploi et sécurité sociale
- La recherche d’emploi et l’embauche
- Sécurité sociale et assurance
Propriété intellectuelle
- Protéger les marques de produits et leur enregistrement
- demander un brevet
LANGUE VIVANTE 2
Espagnol / Allemand / Italien / Russe / Arabe
- Améliorer sa prise de parole dans les réunions internationales
- Les contrats internationaux, la négociation commerciale, entraînements, jeux de rôles.
LANGUE VIVANTE 3
Langues asiatiques
Perfectionnement des connaissances de base au niveau de l’écriture de la langue et surtout des expressions usuelles (enrichissement du vocabulaire, mises en situation, jeux de rôles).
CONSTRUCTION D’UN SITE INTERNET
Conception et réalisation de site
- Design et ergonomie d’un site Web
- Animer et rédiger pour le Web
ETUDE DE CAS APPLIQUE
Enseignement pratique et théorique du Marketing au travers de cas réels.
Sujets pédagogiques traités
- Analyse de marché
- Diagnostic marketing
- Stratégie de repositionnement
- Stratégie publicitaire
- Plan de communication
- Analyse et modification de la politique produit
- Repositionnement stratégique
- positionnement marketing dans le cadre actuel et émergent du commerce équitable
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
- Les 5 axes de l’intelligence économique
- Environnement international et compétitivité
- Les dispositifs nationaux et internationaux
- Les renseignements nationaux et internationaux
- Les approches convergentes
- Etudes de cas
DEVELOPPEMENT PERSONNEL
Des activités sont proposées visant à développer le sens de la performance : arts martiaux (tai chi chuan, qi gong), self défense, sophrologie, escalade. Par les valeurs qu’elles véhiculent, ces activités visent à prendre conscience de ses potentialités et se donner les moyens de les optimiser. L’expérience en Asie permet aux étudiants de suivre des cours dans une université chinoise et d’être confrontés au monde des affaires de ce pays. La durée est de 6 à 24 semaines (cours et stage ou mission de prospection). Les étudiants se rendent à l’Université de Suzhou. Ce partenaire propose un programme de cours en anglais sur les caractéristiques culturelles et économiques dans le pays ainsi qu’une présentation des particularités locales dans les domaines des affaires. Par ailleurs, les cours de chinois (et de japonais) permettent aux étudiants de compléter, sur le terrain, leurs connaissances linguistiques. Enfin, les rencontres avec des chefs d’entreprise locaux ainsi que des visites culturelles et d’entreprises sont également organisées.
PROJET D’ENTREPRENDRE
Le projet d’entreprendre doit permettre à l’étudiant d’expérimenter un domaine d’activités s’inscrivant dans son orientation professionnelle. Il doit être à la fois, un travail de recherche, de réflexion et d’interaction de ses acquis pédagogiques et professionnel. Le sujet doit correspondre à son projet professionnel, au choix parmi l’une des actions suivantes :
Professional Training :
Stage de 2 mois minimum à réaliser à l’étranger dans le domaine du commerce international. Il doit permettre à l’étudiant d’expérimenter un domaine d’activité s’inscrivant dans l’orientation professionnelle envisagée. L’étudiant devra constituer un rapport de stage à rendre fin septembre de l’année en cours.
Mission de prospection pour une société :
Il s’agit ici de réaliser une mission en phase avec la stratégie commerciale internationale d’une société (implantation ou exportation). L’étudiant devra constituer un dossier complet d’étude. Scénario de création d’entreprise : Pour les étudiants qui souhaitent créer une entreprise, nous leur proposons de les aider dans leurs démarches afin de finaliser ce projet. L’idée de création se transformera progressivement en projet, (étude de marché, analyse de la clientèle visée permettant de vérifier la faisabilité du projet, CA prévisionnel, élaboration de prévisions financières pour s’assurer de la rentabilité du projet, choix du statut juridique, recherche de financement, formalités d’immatriculation) puis en entreprise. Une connaissance du métier, du secteur d’activité, et des obligations fiscales, comptables et sociales de la nouvelle entreprise sont des facteurs-clés, la préparation du projet pendant la dernière année scolaire à Mercure Academy doit permettre d’acquérir ces connaissances nécessaires. Un dossier écrit présentera toutes ces démarches.
VIE (Volontariat International en Entreprise) : Il peut s’agir de monter un dossier VIE pour proposer à une société de renforcer son développement international tout en permettant à l’étudiant de s’investir dans une expérience professionnelle enrichissante à l’étranger. L’étudiant peut aussi réaliser un VIE proposé par l’entreprise (Cf offre sur le site du CIVI), la mission professionnelle dure de 6 à 24 mois. Le projet peut être une expérience personnelle ou vécue en groupe, basée, évidemment, sur une documentation aussi riche et bien ciblée que possible et, éventuellement, sur le vécu de l’étudiant et/ou de son entourage tant personnel que professionnel.
Afin d’aider les étudiants dans leur projets, 3 modules obligatoires pour tous seront dispensés :
Techniques de recherche d’emploi
Au terme de ce module, les étudiants auront défini l’environnement et les fonctions au sein desquels ils souhaitent orienter leur début de carrière en fonction de leurs moteurs, leurs compétences, leur projet de vie, leurs contraintes et de la réalité du marché de l’emploi (géographique et sectorielle). L’élaboration d’une « stratégie emploi » leur indiquera un cap, Le « tracking emploi » leur permettra de vivre une recherche d’emploi, la catharsis du groupe sera un moteur et atténuera l’aspect anxiogène de toute recherche d’emploi.
Création d’entreprise
- Naissance de l’idée
- Elaboration du projet
- Etude financière
- Etude juridique
- Dossier de constitution
- Les principaux organismes de référence et de soutien
- Le lancement des opérations
- Le démarrage de l’activité
Le business plan en pratique
- Nous construisons au cours de nos sessions d'études et de stages à l'international une évolution harmonisée dans le cadre du système européen ECTS (European Credit Transfer System), qui prend en compte le travail effectué dans chaque pays sous forme de cours, de recherche personnelle, de stages en entreprise et de projets menés sur le terrain.
Coût de la formation 4ème année : 5300 euros à Montpellier + 4 semaines en Asie (frais de scolarité en Asie non communiqués)
