Formation : Métier Commercial Export (Cycle)
Se former
avec DeMos
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
5030.00
- Objectifs :
- acquérir une vision globale des opérations d'export en situant les acteurs et les enjeux ; étudier de façon approfondie les différentes composantes de l'opération de commerce international : composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques
- Public visé :
- chefs de zones Export, responsables Export, chefs de marchés Export, commerciaux Export nouvellement nommés ou récents dans la fonction
- Module 1 : Appréhender le commerce international (2 jours)
Cerner les particularités et l'environnement de la vente internationale Les réalités et les perspectives géopolitiques Le déroulement d'une opération de commerce international Le rôle des différents acteurs
Connaître les sources d'information L'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée L'information à rechercher, à compléter La recherche des cibles et l'identification des marchés
Définir les stratégies et le positionnement de l'entreprise sur les marchés extérieurs Les 4P du marketing mix sur les marchés étrangers : . produit : adaptation aux normes, standards, habitudes de consommation . prix : comment définir et adapter les prix sur les marchés extérieurs
Structurer et organiser un service Export La place du service Export dans l'entreprise Le traitement des commandes
Module 2 : Commercer et négocier en environnement interculturel (2 jours)
Identifier les modes de distribution et les moyens d'accès sur les marchés étrangers L'exportation directe, l'exportation indirecte, la recherche et la sélection des partenaires
Appréhender l'importance et le rôle des différences socioculturelles Le principe des différences culturelles dans le monde des affaires Le mode de négociation adapté à partir d'exemples, dans différents pays : Allemagne, Royaume-Uni, mais aussi hors de l'Union Européenne : Japon, Brésil, Etats-Unis, Moyen-Orient... L'intégration de ces éléments dans l'approche et la conclusion des marchés
Module 3 : Maîtriser la relation contractuelle à l'international (2 jours)
Identifier les règles juridiques de la vente à l'international La présentation des grandes familles du droit Les conventions internationales et le nouveau droit issu de la convention de Vienne L'organisation contractuelle des parties
Conserver et maîtriser l'initiative contractuelle : la stratégie juridique
Examiner les clauses complexes ou difficiles
Utiliser les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux Les 13 incoterms, leur rôle dans le commerce international Pour chaque incoterm : . les obligations principales du vendeur et de l'acheteur . les points délicats nécessitant une attention particulière . les cas particuliers des incoterms 'Américains'
Module 4 : Respecter les contraintes réglementaires (2 jours)
Connaître la Douane L'organisation des services Les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée Les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
Appliquer la TVA Le principe de la facturation H.T. à l'international La TVA intracommunautaire
Cerner les autres contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires ...)
Module 5 : Organiser le transport et la logistique à l'international (2 jours)
Préparer le transport L'emballage, le conditionnement, l'entreposage, l'assurance
Identifier les modes de transport Le maritime, le ferroviaire, le routier, l'aérien, le fluvial Les documents d'accompagnement selon les modes de transport
Choisir le transitaire et la tarification Les critères de sélection : dimension, service assuré, correspondants Les types de tarification L'évolution de la fonction dans le contexte européen
Constituer la 'liasse documentaire' La lettre d'instruction et le contrôle du déplacement La facture
Module 6 : Sécuriser les paiements à l'international (2 jours)
Identifier les différents modes de paiement Les chèques, les virements,...
Utiliser les garanties de paiement Le cas particulier du crédit documentaire : . les différentes formes de crédit documentaire . les modalités d'utilisation . les documents nécessaires à la réalisation d'un crédit documentaire : facture commerciale, facture consulaire, certificat d'origine, documents d'expédition, documents d'assurance . la réalisation d'un crédit documentaire Les autres garanties : assurance (COFACE), couverture bancaire...
Recouvrer les créances Par l'entreprise, un cabinet (affacturage), un assureur
Module 7 : Maîtriser les risques à l'international (2 jours)
Définir les risques à court terme La présentation de la COFACE et de ses concurrents Les risques de prospection commerciale : Assurance prospection de la COFACE Les risques de change . l'identification des risques de change dans l'entreprise . les diverses techniques de couverture Les risques de transport : avaries, accidents, importance des incoterms dans le transfert du risque (rappel) Les risques de non paiement : couverture par le moyen de paiement approprié et/ou par une police d'assurance (COFACE)
Identifier les risques à long terme Les risques géopolitiques et les stratégies d'implantation à l'étranger
Synthèse et bilan de la formation
- consultant expert en commerce international, directeur des Affaires Internationales, consultant en Douane
12/06/2008 au 13/06/2008 (75)
23/10/2008 au 24/10/2008 (75)
12/02/2009 au 13/02/2009 (75)
03/07/2008 au 04/07/2008 (75)
13/11/2008 au 14/11/2008 (75)
12/03/2009 au 13/03/2009 (75)
18/09/2008 au 19/09/2008 (75)
20/11/2008 au 21/11/2008 (75)
03/04/2008 au 04/04/2008 (75)
25/09/2008 au 26/09/2008 (75)
11/12/2008 au 12/12/2008 (75)
15/05/2008 au 16/05/2008 (75)
16/10/2008 au 17/10/2008 (75)
22/01/2009 au 23/01/2009 (75)
