Formation : Mieux négocier avec l'employeur
Se former
avec CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1000.00
- Objectifs :
- Connaître le cadre juridique des négociations.Apprendre et mettre en pratique la méthode de négociation centrée sur les intérêts.Optimiser sa prise de parole en public.
- Public visé :
- Représentants du personnel appelés à négocier en entreprise ou au niveau de la branche.Les responsables RH pourront s'initier à cette méthode de négociation dans le stage "Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - Niveau 1".
- 1. Comprendre les enjeux, objectifs et caractéristiques de la négociation sociale Appréhender les spécificités de la négociation sociale.Identifier les principales causes d'échec.Repérer son style de négociateur. 2. Connaître le cadre juridique des négociations Identifier les différentes sources de droit et leur interaction.Maîtriser le cadre juridique de la négociation.Connaître tous les thèmes à aborder lors des négociations annuelles obligatoires. 3. Préparer efficacement la négociation Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses.Clarifier les intérêts mutuels.Créer des options et un plan de secours.Élaborer les différents scénarios en fonction des : Zones d'Accord Possible (ZAP) ,concessions acceptables. 4. Optimiser sa prise de parole en public Optimiser sa prise de parole en public (obstacles, importance du non verbal).Clarifier et formuler ses objectifs.Structurer rapidement ses idées.Construire et développer un argumentaire. 5. Conduire efficacement la négociation Se mettre d'accord sur la méthode.Utiliser des techniques de communication adaptée.Varier ses techniques : rythme des concessions, gestion du temps.Sortir des situations de blocage et des logiques d'affrontement.
- Une méthode efficace pour professionnaliser la préparation les négociations. Formation très opérationnelle basée sur : des mises en situation avec des débriefings personnalisés , des fiches outils pratiques pour le retour en entreprise.
27/11/2008 au 28/11/2008 (75)
20/03/2008 au 21/03/2008 (75)
29/05/2008 au 30/05/2008 (75)
18/09/2008 au 19/09/2008 (75)
23/10/2008 au 24/10/2008 (75)
