Formation : Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - Niveau 2
Se former avec
CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1525.00
- Objectifs :
- L'approche Beyond Conflict™ permet : de développer ses qualités personnelles de négociateur ,de sortir des situations de dialogues difficiles ,de construire un processus partagé de négociation ,de trouver des solutions équilibrées pour chaque partie ,de construire des relations de confiance ,d'identifier et de travailler sur ses freins personnels.
- Public visé :
-
DRH, responsables des relations sociales.Chefs d'entreprise, dirigeants, directeurs d'établissement et responsables de site. Prérequis : avoir suivi le stage "Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - niveau 1" ou avoir déjà une pratique de la négociation collective.
- 1. Éviter les risques majeurs en négociation sociale Identifier les situations de blocage.Gérer la méfiance entre les acteurs.Sortir des impasses de l'affrontement.Mettre en œuvre les leviers de la confiance. 2. Conduire les négociations et les conflits de manière concertée avec la méthode des intérêts en 7 points Bâtir le processus de négociation avec vos partenaires.Identifier et formaliser le problème à résoudre.Clarifier les intérêts mutuels.Créer des options et un plan de secours.Évaluer les scénarios et opter pour des solutions satisfaisantes pour les deux parties.Conclure l'accord. 3. Maîtriser la relation aux partenaires Comprendre les comportements relationnels.Ajuster ses attitudes et ses propres ressources.Surmonter les défenses, rigidités et craintes.Construire et maintenir le climat relationnel adapté.Développer la confiance en soi. 4. Mettre en pratique ses compétences de négociateur S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes.Construire des relations confiantes pour négocier.Mettre en œuvre vos acquis.
- L'approche originale Beyond Conflict™ optimise deux méthodes complémentaires puissantes : le processus de négociation basée sur les intérêts ,les outils relationnels les plus récents de la Méthode Schutz appliqués à la gestion des conflits. Une pédagogie variée qui associe mises en situation comportementales concrètes, jeux pédagogiques. Une formation opérationnelle : autodiagnostic, pocket card, plan d'actions personnalisées… L'ouvrage "Conduire les négociations sociales autrement" de Lydia David-Duluc est remis à chaque participant.
01/09/2008 au 03/09/2008 (75)
13/10/2008 au 15/10/2008 (75)
17/03/2008 au 19/03/2008 (75)
24/11/2008 au 26/11/2008 (75)
13/05/2008 au 15/05/2008 (75)
07/07/2008 au 09/07/2008 (75)
