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Formation : Mieux vendre les contrats d ' assurance collective - MVAC

Se former avec AF2A

AF2A

Renseignements :
Durée : 2 Jours
Type : En centre (inter)
Diplômant : Non
Prix H.T. € : 890.00

Objectifs :
- maîtriser les mécanismes de la négociation commerciale appliquée à l'assurance
- maîtriser la mise en place d'un contrat d'assurance collective
- savoir argumenter

Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Les dates

Public visé :
à tous les collaborateurs de sociétés d'assurances souhaitant mieux vendre les contrats d'assurance collective
Pré-requis :
avoir suivi le stage ABCO (Bases de l'assurance collective) ou avoir des connaissances équivalentes

1>PRÉPARATION TECHNIQUE DE LA NÉGOCIATION
niveau d'exigence initiale

objectifs

points limites

zones d'accès interdits et marges de man?uvre

concessions et contreparties

protection sociale en France

réponse des assureurs

argumenter

exemples d'objections

argumenter selon les types de comportement

illustrer

expliquer en langage clair

atteinte des objectifs

engagement du client

formalisation

fidélisation du client

organisation d'une démarche de suivi

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE> Exposés de l'animateur à partir d'un diaporama> Échanges d'expérience> Jeux de rôles

15/09/2008 au 16/09/2008 (75)

Recherches Associées

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