Formation : Motiver et Animer son Equipe Commerciale
Se former
avec DeMos
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1490.00
- Objectifs :
- définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipe ; acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
- Public visé :
- managers commerciaux, responsables des ventes, responsables d'agences, chefs des ventes, de secteurs ou de rayons
- Bien se connaître pour mieux Manager Réaliser l'auto-diagnostic de votre personnalité Analyser les conséquences en matière de communication et d'Assertivité Réfléchir sur votre métier : . rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser Comment élaborer votre Plan d'Actions Managérial (PAM)
Savoir écouter Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active Développer la maîtrise de soi Comment développer une démarche positive
Motiver votre équipe pour l'amener à la performance Analyser chaque vendeur : . motivations personnelles . compétences et résultats obtenus Organiser et distribuer les tâches motivantes Développer l'esprit d'équipe : . réunions, lancement produit, salons... Accompagner la progression collective et individuelle Développer une culture coaching, tutorat, formation... Comment contrôler et communiquer les résultats
Animer les vendeurs au quotidien Donner du sens à votre action commerciale : . fixer les objectifs, déléguer . contrôler et suivre les résultats Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC) Fédérer son équipe autour du PAC Organiser l'action au quotidien : . plan de tournée, rapports de visite . suivis budgétaires, tableaux de bord Comment mener des entretiens efficaces : . entretien d'évaluation, réunion d'équipe
Savoir traiter les situations conflictuelles Faire face à la démotivation des commerciaux Savoir dire 'NON' et s'affirmer S'entraîner à la résolution de conflits Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer
- consultant en Management commercial
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