Formation : Négociateur(trice) d'Affaires - Titre à BAC +5 en alternance
Se former avec
ICL
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : En alternance
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Etre capable de s’approprier la triple dimension de cette fonction : agir en chef de projet ( maîtriser le process commercial dans sa globalité)
- Réagir en chef d’entreprise (gérer les clients stratégiques) et manager (mobiliser, entraîner une équipe ou un réseau)
- Pré-requis :
- Les candidats sont titulaires d’in titre à Bac +4 dans une filière commerciale (recommandé !) ou issus de filières scientifiques ou techniques et désireux d’acquérir une double compétence.
- POLE NEGOCIATION
Séminaire d’évaluation des capacités de négociation
Communication verbale et non verbale
Préparation de négociation, approche risque
Stratégies et tactiques de négociation et des acheteurs
Entraînements négociation par filière industrie, grande consommation, services
Développement personnel
Gestion des conflits
Leadership
Négociation interculturelle
Techniques de créativité
POLE STRATEGIE
Veille et intelligence économique
Analyse stratégique diagnostic interne et externe, évaluation du portefeuille stratégique
Bâtir la stratégie commerciale, élaborer le PAC
Stratégies de développement à l’international
POLE GESTION
Financement de la stratégie commerciale
Analyse financière, gestion budgétaire, évaluation des coûts et des risques, optimisation des marges
Appels d’offres
Technologies de l’information et de la communication au service de l’organisation commerciale
Droit commercial
EVALUATIONS FINALES
NEGOCIATION INTENSIVE
SEMINAIRES DE RENTREE ET DE CLOTURE
SEMINAIRE D’INTEGRATION
