Kelformation - Formation : Négociateurs achats, décuplez votre impact avec la Process Com.

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Négociateurs achats, décuplez votre impact avec la Process Com. - Sur mesure

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Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
Prix : N.C.

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Objectifs

Cerner le profil psychologique de ses interlocuteurs internes et externes.Prendre conscience de ses propres points forts et de ses limites.Adapter ses canaux de communication à la personnalité de ses fournisseurs.Identifier les signaux précurseurs d\'entrée sous stress et les gérer.Rétablir une communication efficace pour conclure ses achats.Développer les bons réflexes Process Com® dans une démarche achats.

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Acheteurs, responsables achats ayant déjà suivi une formation à la négociation et en ayant une bonne pratique.

Programme :
Prise de conscience La dynamique du modèle Process Com®.L\'importance du profil psychologique lors d\'un entretien en face-à-face.Identifier nos points forts et axes d\'amélioration en situation d\'achat. Diagnostique du profil Analyse fine du discours, des attitudes, des réactions de l\'autre.Adaptation du comportement et des techniques de négociation d\'achats au profil de son interlocuteur.Gestion efficace d\'une situation à plusieurs. Préparation d\'un entretien Se conditionner mentalement.Tenir compte du profil de l\'autre.Identifier et choisir les bons leviers de négociation. Applications aux situations difficiles Gestion du stress négatif.Face-à-face tendus en interne.Entretiens à fort enjeu avec un vendeur.

Informations complémentaires :
L\'inventaire des personnalités avec commentaire individualisé est remis à chaque participant. Outil facilement transposable à la conduite de négociations internes (vendre son projet/idée en interne). Exercices pratiques, simulations filmées et jeux permettent d\'intégrer les réflexes dans un environnement achats réel. Le livre \\Négocier avec la Process Com®\\\" / D. Rondot / Dunod est remis à chaque participant. \"\"\"

Session(s):
Date(s): Lieu(x):

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