Formation : Negociation

Se former avec Mediation

Objectifs :
Qu’il s’agisse d’effectuer un achat auprès d’un fournisseur, de recenser les besoins réels auprès des clients internes, d’améliorer les clauses d’un contrat existant, de développer un partenariat efficace, de conduire un programme d’investissement, de compenser des écarts, de maximiser la valeur ajoutée, de conduire une équipe, de gérer les interfaces, de modifier des organisations, d’éviter les conflits : le monde de l’Entreprise - pour ne rien dire de celui de la diplomatie et des enceintes internationales - multiplie quotidiennement les occasions de négocier.
Or, paradoxalement, et alors que la négociation constitue un axe stratégique de la compétence managériale , sa maîtrise reste livrée aux aléas de l’intuition ou de la chance: sauf exception, les cadres ne sont guère préparés à une pratique récurrente qui suppose à le fois, savoir faire et savoir être.
C’est afin de pallier ce manque qu’a été conçue cette formation.
L’objectif de la formation dispensée est d’enseigner aux participants les savoirs qui leur permettront d’acquérir le recul et la maîtrise nécessaires à la conduite de toutes leurs négociations, que celles-ci soient internes ou externes. Cette formation a donc pour objectif de mettre les cadres concernés en condition d’améliorer leurs compétences de négociateur en acquérant tout à la fois les règles d’un savoir faire et les bases d’un savoir être