Kelformation - Formation : Négociation commerciale

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Négociation commerciale

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Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1100.00 €

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Objectifs

- Mettre en oeuvre les 7 règles de la négociation - Construire une relation durable et gagnante / gagnante à partir de la négociation. - Faire émerger des idées innovantes permettant de trouver des solutions efficaces

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Ce programme s'adresse, sans exigence de pré requis, à toutes les personnes, souhaitant optimiser ou approfondir les compétences inhérentes à l'acte de négociation commerciale.

Programme :
LES 7 REGLES DE LA NEGOCIATION - Mes intérêts et les intérêts de mon interlocuteur - Installer la meilleure relation possible (les critères) - S'engager et tenir ses engagements PRENDRE EN COMPTE TOUS LES ASPECTS DE LA DIMENSION RELATIONNELLE - Ecoute et empathie - S'affirmer en douceur - Savoir valoriser son interlocuteur ENTRAINEMENT INTENSIF A LA NEGOCIATION - Mise en situation de chaque étape de la négociation Coaching permanent Plan d'action personnalisé à l'issue de la formation

Informations complémentaires :
Méthode pédagogique Première partie : échanges d'expériences et apport de la méthode Deuxième partie : jeux de rôle, mises en situation en fonction des problématiques de chaque participant avec mise en pratique immédiate des techniques apprises. Troisième partie ; entraînement à partir des documents des participants. Toute la formation s'articule autour de scénarii structurés et mis en fiches techniques pour une dimension d'apprentissage efficace. Les stagiaires auront communiqué à l'avance leurs besoins et les fiches inhérentes à leurs besoins leur seront communiquées à l'issue de la formation.