Formation : Négociation d'achats internationale

Se former avec CEGOS

Objectifs :
Acquérir des réflexes pour s'adapter afin de mieux convaincre.Identifier les liens entre culture et comportement du négociateur.Découvrir et utiliser d'autres méthodes habiles pour convaincre.Identifier son style de négociateur et celui de son interlocuteur.Se positionner adroitement face à son interlocuteur.

Public visé :
Acheteurs, responsables achats ayant une bonne pratique de la négociation.Personnes ayant déjà suivi une formation à la négociation d'achats.

1. Identifier les spécificités de la négociation à l'international Qu'entend-t-on par culture ?Culture et personnalité.Apprécier le poids de l'environnement juridique du pays : common law, civil law ou droit religieux.Intégrer l'influence du contexte géopolitique mondial. 2. Caractériser la typologie des négociateurs Les styles de l'acheteur et du vendeur.Reconnaître son propre style.Les 10 approches de négociateur et leur efficacité.Les deux dimensions d'une approche négociée. 3. Les DO and DON'T de la négociation interculturelle Les clés pour se préparer.Identifier l'impact de la culture sur le comportement du négociateur.Dépasser finement les stéréotypes culturels.Adapter son comportement en fonction du pays.Mieux communiquer : valeur de l'écrit, de la parole…Maîtriser le savoir-vivre en affaires (repas, cadeaux, gestion du temps, de l'espace, vie privée…). 4. La boîte à outils de l'acheteur à l'international Les incontournables : écoute active et empathie.La maîtrise du temps relationnel.La gestion des tensions.Les must du vocabulaire de l'anglais des achats.

Réalisation de séances vidéo pour observer et s'observer. De nombreux référentiels culturels récents permettront un repérage simple et pratique par pays . Le glossaire multilingue des achats utilisé au cours de la formation est remis aux participants.Pour les participants qui le souhaitent, "negotiations can be held in english". Cette formation s'intègre idéalement au parcours certifiant® "Acheteur international".