Formation : Négociation d'achats - Niveau 1

Se former avec CEGOS

Objectifs :
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée.Préparer et conduire l'entretien de négociation.Analyser la négociation.

Public visé :
Acheteurs, négociateurs d'achats ou d'affaires.Cadres, ingénieurs amenés à traiter et négocier avec des fournisseurs et prestataires de services.Responsables d'achats et de services généraux. Prérequis : avoir déjà suivi "Formation pratique à l'achat" ou "Formation des assistants achats" ou avoir un niveau équivalent.

1. La phase "Connaître" Le contexte.Le dossier d'achat.Son vis-à-vis.Les thèmes à aborder : uniquement le prix et les délais ?Se fixer des objectifs. 2. La phase "Contact" Se préparer.Les bonnes questions à poser.Faire parler le vendeur.L'écoute efficace.La reformulation.Créer le climat favorable. 3. La phase "Convaincre" Qui mène l'entretien ?Dans quel ordre négocier ?La " stratégie de l'échiquier ".Les tactiques, trucs et astuces qui marchent.Les arguments percutants.Découvrir les limites du vendeur.Anticiper les réactions du vendeur.Prévoir des concessions.Les réflexes à développer. 4. La phase "Conclure" Quand s'arrêter ?Ai-je obtenu le maximum ?Qui rédige le compte rendu d'entretien ?Ménager l'avenir avec le fournisseur.

Appropriation de la technique de négociation Cegos , privilégiant les intérêts des deux parties et utilisée par les meilleurs acheteurs. De nombreux entraînements vidéo assurent aux participants la réussite de leurs prochaines négociations par le développement de réflexes indispensables en conduite d'entretien. Une séquence filmée d'un entretien "La négociation d'achats" est présentée aux participants pour analyse des points forts et des points à améliorer. Un CD-Rom interactif comprenant la séquence filmée est remis à chaque participant. Véritable référentiel, il prolongera la formation. Un quiz pour valider ses acquis.