Formation : Négocier Efficacement avec les Grands Comptes : Fidélisation et Veille
Se former
avec DeMos
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1550.00
- Objectifs :
- identifier les mécanismes de l'acheteur pour mieux vous positionner ; acquérir une culture Grands Comptes (GC) au plus haut niveau de négociation ; donner une dimension stratégique à votre démarche Grands Comptes
- Public visé :
- négociateurs Grands Comptes, ingénieurs d'affaires, technico-commerciaux traitant avec les GC et ayant une expérience dans le domaine
- Les nouveaux processus d'achats Grands Comptes (GC) L'évolution des méthodes d'achat L'impact des nouvelles technologies et le Marketing des achats Les moyens de recherche des fournisseurs
Organiser la veille commerciale stratégique Structurer le process de veille : . les sources d'informations . le groupe d'influence de la décision Elaborer votre veille stratégique : . les opportunités à saisir et les menaces à prévenir . les forces et les faiblesses à valoriser Exploiter les résultats : . segments stratégiques et ciblage . principaux atouts concurrentiels
Fidéliser vos clients Comment mettre en oeuvre une stratégie de fidélisation : . fidélisation passive, active Préparer votre future stratégie GC Monter un Plan de fidélisation
Utiliser le Marketing relationnel La pyramide du Marketing Relationnel Manager le relationnel interne Situer la contribution attendue de chacun au sein du réseau Gérer et activer le réseau constitué
La négociation difficile face à un groupe Réaliser un diagnostic : . le contexte du projet, les objectifs et enjeux, l'asymétrie des pouvoirs Mettre en place une approche stratégique : . négociable/non négociable, scenarii d'objectifs, matrice de contreparties, cerner ses marges de négociation financière Maîtriser les différents types de négociation : . le partenariat, la guerre, l'éthique Adapter votre attitude : . Attitude Intérieure Positive (AIP) Mettre en place des tactiques de négociation : . menace, déstabilisation, dictat, conflit, dévalorisation
S'approprier les notions financières pour négocier à haut niveau 5 indicateurs clefs pour analyser un GC Mesurer le R.O.I. de la solution vendue Concevoir un plan de financement adapté
- consultant en Management et négociation auprès des Grands Comptes
17/03/2008 au 19/03/2008 (33)
17/03/2008 au 19/03/2008 (75)
07/07/2008 au 09/07/2008 (75)
08/09/2008 au 10/09/2008 (44)
08/12/2008 au 10/12/2008 (75)
17/03/2008 au 19/03/2008 (59)
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08/09/2008 au 10/09/2008 (59)
08/09/2008 au 10/09/2008 (67)
17/03/2008 au 19/03/2008 (13)
26/05/2008 au 28/05/2008 (75)
08/09/2008 au 10/09/2008 (69)
08/09/2008 au 10/09/2008 (31)
28/01/2008 au 30/01/2008 (75)
17/03/2008 au 19/03/2008 (44)
16/06/2008 au 18/06/2008 (75)
08/09/2008 au 10/09/2008 (13)
06/10/2008 au 08/10/2008 (75)
