Formation : Négocier et gérer ses achats en Chine
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avec Connaissance - Network
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1115.00
- Objectifs :
- Prospecter, évaluer et sélectionner ses fournisseurs chinois. Maîtriser les spécificités juridiques et opérationnelles des achats en Chine. S’entraîner aux techniques de négociation avec ses fournisseurs chinois.
- Public visé :
- Directeurs achats internationaux. Responsables achats et acheteurs Chine. Toute personne impliquée dans les achats en Chine.
- Développer ses achats en Chine : approche stratégique et opérationnelle
Approche stratégique des achats en Chine
Analyse du risque pays : politique, juridique, économique
Répartir ses achats internationaux : part des achats en Chine
Quels produits acheter : matières premières, composants, produits finis ?
Étudier le marché des fournisseurs chinois
Identifier les réseaux d'information clés : salons, sites et guanxi
Définir les critères de présélection : lieu, infrastructure, garanties
Sélectionner et évaluer ses fournisseurs chinois
Consulter les fournisseurs : étapes et outils de l’appel d’offres
La visite terrain : objectifs, mesures d’évaluation, analyse des résultats
Faire appel à un prestataire de services : interprète, consultant
Séquence de questions/réponses : comment identifier ses fournisseurs potentiels ?
Négocier avec les fournisseurs : les étapes
Connaître les spécificités de la négociation en Chine
Donner de la face à ses interlocuteurs chinois
Appréhender la diversité des participants à la négociation
Pratiquer une négociation consensuelle : les règles du jeu
Évaluer les trois phases clés du jeu de la négociation
Appréhender les éléments-clés de la phase préliminaire
Conduire une négociation technique : les règles à observer
Déjouer les principaux pièges de la négociation commerciale
Conduire une négociation avec ses fournisseurs chinois
Parvenir à un consensus : objectifs, déroulement, résultats
Maîtriser les délais de négociation et gérer ses émotions
Finaliser la négociation achats : conclusion, formalisation
Mise en situation : utilisation de six arguments convaincants pour négocier ses CGA et son cahier des charges technique
Gérer ses achats en Chine : méthodes et outils
Contrôler ses fournisseurs et produits chinois
Garantir la qualité des produits : procédure et outils de contrôle
Maîtriser les délais de production : méthode préventive et curative
Optimiser le contrôle quantitatif : les bonnes pratiques
Mettre en œuvre un partenariat achats en Chine
Illustrer différents types de partenariats : OEM, ODM, logistique
Développer un partenariat en mode projet : les règles à suivre
Intégrer ses fournisseurs dans la supply chain internationale
Communiquer efficacement avec ses fournisseurs chinois
Quelles méthodes de communication adaptées utiliser ?
Atelier : élaboration d’une procédure de développement de produits OEM et de contrôle de la production avec ses fournisseurs chinois
Maîtriser les aspects financiers, juridiques et logistiques
Appréhender les enjeux juridiques des achats en Chine
Clauses contractuelles, pénalités et recours possibles en matière de propriété intellectuelle, respect de la qualité et des délais
Créer un bureau d'achats en Chine : choix de structure et formalités
Optimiser le paiement de ses fournisseurs
Crédit documentaire et LCSB : comment bien les utiliser ?
Gérer les risques de change : devise, couvertures possibles
Gérer le transport des marchandises depuis la Chine
Identifier les Incoterms adaptés et les cas d’utilisation : exw, fob, fca
Transport de marchandises : délais, coûts, procédure, prestataire
Répertorier les documents nécessaires au dédouanement
Plan d’action personnel : définition de son plan d’achats en Chine et des différentes actions à mener de retour en entreprise
- Méthode pédagogique :
Les participants étudient les différentes étapes et les principaux pièges de la sélection des fournisseurs au travers d’ateliers et de séquences de questions/réponses.
Mis en situation de conduire différentes négociations techniques et commerciales, ils perfectionnent leurs pratiques.
A la clôture de la formation, ils bénéficient également d’une analyse commentée de leur plan d’action personnel pour améliorer la gestion de leurs achats en Chine
06/10/2008 au 2009 (75)
09/06/2008 au 2009 (75)
