Formation : Négocier et Gérer ses Achats en Chine
Se former
avec DeMos
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1680.00
- Objectifs :
- prospecter, évaluer et sélectionner ses fournisseurs chinois ; maîtriser les spécificités juridiques et opérationnelles des achats en Chine ; s'entraîner aux techniques de négociation d'achats avec des fournisseurs chinois
- Public visé :
- directeurs Import, directeurs commerciaux
- Développer ses achats en Chine : approche stratégique et opérationnelle Appréhender le risque pays : politique, juridique, économique Répartir ses achats internationaux : part des achats en Chine Etudier le marché des fournisseurs chinois Identifier les réseaux d'information clés : salons, sites et guanxi Définir les critères de présélection : lieu, infrastructure, garanties Sélectionner et évaluer ses fournisseurs chinois Consulter des fournisseurs : étapes et outils de l'appel d'offres Organiser une visite terrain : objectifs, mesures d'évaluation, analyse des résultats Recourir à un prestataire de services : interprète, consultant
Négocier avec les fournisseurs : les étapes Connaître les spécificités de la négociation en Chine Veiller à 'donner de la face' à ses interlocuteurs chinois afin qu'ils se sentent flattés, honorés et mis en valeur Appréhender la diversité des participants à la négociation Évaluer les trois phases clés du jeu de la négociation Maîtriser les éléments-clés de la phase préliminaire Conduire une négociation technique : les règles à observer Déjouer les principaux pièges de la négociation commerciale Conduire une négociation avec ses fournisseurs chinois Parvenir à un consensus : objectifs, déroulement, résultats
Gérer ses achats en Chine : méthodes et outils Contrôler ses fournisseurs et produits chinois Garantir la qualité des produits : procédure et outils de contrôle Maîtriser les délais de production : méthode préventive et curative Optimiser le contrôle quantitatif : les bonnes pratiques Mettre en oeuvre un partenariat achats en Chine Illustrer différents types de partenariats : OEM, ODM, logistique
Maîtriser les aspects financiers, juridiques et logistiques Appréhender les enjeux juridiques des achats en Chine Clauses contractuelles, pénalités et recours possibles en matière de propriété intellectuelle, respect de la qualité et des délais Créer un bureau d'achats en Chine : choix de structure et formalités Gérer le transport des marchandises depuis la Chine
- consultant-formateur expert en gestion des achats internationaux et spécialiste de l'Asie
24/06/2008 au 25/06/2008 (75)
24/09/2008 au 25/09/2008 (75)
10/12/2008 au 11/12/2008 (75)
02/01/2008 au 03/01/2008 (75)
26/03/2008 au 27/03/2008 (75)
