Voir toutes les formations Revue Fiduciaire Formation
- Durée : N.C.
- Type : Sur mesure
- Diplôme : Autre
- Prix : 1300.00 €
Objectifs
OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Fournir une démarche de négociations de cessions - acquisitions d'entreprises non cotées
• Permettre :- d'identifier les facteurs clés de succès - de construire une stratégie adaptée - de posséder les techniques d'évaluation et d'appréhender
les marges de manoeuvre
Formations accessibles dans le cadre du DIF sur toute la France : Aix-Marseille Amiens Bordeaux Caen Colmar Epinal - Remiremont Grenoble Le Havre Le Mans Lille Lyon Metz Mulhouse Nancy Nantes Nice Orléans Paris centre Reims Rennes Rouen Senlis Compiègne St Etienne St Quentin Strasbourg Toulouse Troyes
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- Public visé :
- A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Les dirigeants et managers d'entreprise, les directeurs administratifs et financiers, les consultants en organisation et en fusions-acquisitions qui souhaitent acquérir la démarche
de négociation d'acquisition ou de cession d'entreprises non cotées
- Programme :
- QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION
• Appréhender le contexte des opérations de négociation
• Le contexte actuel
• La démarche de négociation d'entreprises non cotées
• Comprendre le processus de décision
• Identifier et comprendre les motivations des parties prenantes
• Les motivations et finalités des acteurs
• Les objectifs de la transaction
• Cerner la « vraie valeur » de l'entreprise
• La notion de prix
• Les avantages et les inconvénients des différentes méthodes d'évaluation
• La détermination d'une valeur cible
• Comprendre le processus de préparation
• Construire et conduire une stratégie de négociation
• La présélection des acquéreurs potentiels ou les cibles
• Le choix d'un conseil
• La définition d'une stratégie
• Comprendre le processus d'accord
• L'ouverture des pourparlers
• La prise de contacts et les règles du jeu
• L'affichage des prétentions
• Le jeu des tactiques
• La gestion des tensions et les impasses
• Les jeux de pouvoir
• Le désamorçage des conflits
• La maîtrise des étapes et le bouclage
• L'anticipation des risques
• Le contrôle du respect des objectifs dans le montage juridique, financier et fiscal
• NB EXE dates : 13 mars 2008, 14 mars 2008 et 28 mars 2008; 15 mai, 16 mai et 29 mai; 9 octobre, 10 octobre et 24 octobre.
- Informations complémentaires :
-
COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Nombreux cas pratiques
• L'animation de ce séminaire est assurée par un consultant spécialiste en évaluation et en rapprochement d'entreprises, qui fera partager son vécu professionnel aux participants
NIVEAUX : Perfectionnement
- Session(s):
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| Date(s): |
Lieu(x): |
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Du 30/11/2007 au 30/11/2008 |
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