Formation : Négocier ses achats dans un contexte international
Se former avec
Connaissance - Network
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1115.00
- Objectifs :
- Maîtriser les spécificités commerciales et juridiques de la négociation internationale. S'approprier les méthodes de négociation dans un contexte multiculturel. S'entraîner à la préparation de négociations à l’international.
- Public visé :
-
Directeurs achats. Responsables achats et acheteurs. Toute personne impliquée dans la négociation des achats internationaux.
- Maîtriser les enjeux de la négociation achats dans un cadre interculturel
Définir les particularités de la négociation internationale
Connaître les différents types de négociations
Analyser les spécificités de la négociation internationale
Identifier son style de négociation à l'international
Maîtriser son comportement : écoute, empathie, ouverture, adaptabilité
Maîtriser les éléments clés de la négociation interculturelle
S’imprégner de la culture des pays concernés : histoire, valeurs religieuses et éthiques, système politique et administratif
Cerner les pratiques d'affaires pays par pays
Connaître les canaux de distribution
Les acteurs de la négociation internationale
Étudier la typologie des négociateurs internationaux
Négocier seul ou en équipe à l’international
Acquérir une éthique de négociateur international
Étude de cas : analyse de plusieurs comportements types de négociateurs liés au contexte international et multiculturel, décryptage de leurs spécificités pour adapter son style et sa technique de négociation
Négocier dans un cadre juridique international
Connaître les spécificités de chaque législation
Comprendre l'incidence de la clause de juridiction compétente
Négocier les Incoterms et les conditions de paiement
Sécuriser les achats à l’international
Identifier et vérifier les rôles et qualités des entreprises :
Fabricants, distributeurs, acteurs sans valeur ajoutée
Sécuriser la qualité
Sécuriser les approvisionnements
Préparer et conduire sa négociation internationale : techniques et outils
Préparer sa négociation achats à l’international
Définir sa stratégie : marges de manœuvre, zones de repli, zones de blocage
Définir la matrice des objectifs
Conduire la réunion de négociation
Identifier et agir sur les rapports de force
Maîtriser les différentes techniques d'argumentation
Faire face aux demandes de concession
Conclure la négociation
Finaliser les points d'accord : les écueils à éviter
Conclure l'entretien de négociation en contexte interculturel
Formaliser et suivre l'accord international
Résoudre les conflits de négociation à l’international
Identifier et analyser les zones de conflit
Répondre aux différents types de stratégies adverses
Traiter les attitudes contraires aux usages français
Mise en situation : entraînement à la conduite d'une négociation dans un contexte international conflictuel
- Méthode pédagogique :
Les concepts indispensables sont illustrés par des mises en situation et des études de cas au cours desquelles les participants s'entraînent à la préparation et à la conduite de négociations dans un cadre international.
06/10/2008 au 2009 (75)
18/09/2008 au 2009 (59)
09/06/2008 au 2009 (75)
12/05/2008 au 2009 (59)
11/12/2008 au 2009 (59)
