Formation : Négocier pour atteindre ses objectifs
Se former
avec CSP
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1090.00
- Objectifs :
- Mieux réussir ses augmentations de tarif.
• Imaginer des stratégies gagnantes et innovantes.
• Adapter sa stratégie à son client.
• Augmenter ses marges de négociation et son taux de confort dans cet exercice. Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…
- Public visé :
- Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux, responsables de clientèle, chefs de produit ou de marché.
- Augmentation de tarif
Craintes et attentes : du côté du vendeur et du côté du client.
La nécessité d'une augmentation, sa réalité économique.
Le gain à en attendre : en termes financiers, de fidélisation, de part de marché chez le client...
L'importance de la préparation
Préparer les chiffres clés
Les 5 axes d'une préparation réussie.
Préparation stratégique : qui est mon client (outil PADU) ? qu'attend-il de moi ?
Se préparer : me mettre en condition, quand, où, quel risque, quelle opportunité ?
Les différents types d'entretien
L'entretien '' droit au but ''
L'entretien '' bilan positif ''.
L'entretien '' bilan avec écart société client ''.
L'entretien '' bilan avec écart société vendeur ''
L'entretien '' relationnel ''.
Gestion des situations délicates
Les entretiens en deux, voire trois temps.
Les entretiens tripartites, voire quadripartites.
Le traitement des objections
Lorsque la technique retenue ne fonctionne pas.
Les tactiques des acheteurs
Identifier une tactique d'achat d'un comportement naturel de la part de l'interlocuteur.
Connaître les tactiques les plus fréquemment employées par les acheteurs.
Anticiper et savoir y répondre.
Méthodes pédagogiques : pédagogie inductive fondée sur le savoir des participants, hautement interactive et pratico-pratique ; multiples exercices, associant travaux de groupe, réflexions individuelles, jeux de rôle, plans d'action.
Vos résultats : davantage de confort et d'aisance dans la négociation des augmentations de tarif ; un gain concret pour votre entreprise en termes de taux et de niveau de réussite des entretiens d'augmenta
22/05/2008 au 23/05/2008 (75)
