Formation : Optimiser sa prospection commerciale
Se former avec
CCI BORDEAUX
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : N.C.
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :590.00
- Objectifs :
- Elaborer un plan d'actions commerciales
- Développer son organisation personnelle
- Planifier et se fixer des objectifs à atteindre
- Public visé :
-
Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux et chargés d'affaires
- Pré-requis :
- Aucun
- ELABORER SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
« PROSPECTS »
- Le ciblage des prospects
- La définition des objectifs
- L'organisation et la gestion des priorités
- La planification des visites et le contenu des
entretiens
- Les outils d'auto-contrôles à retenir et les
modalités de suivi
? AMÉLIORER LA GESTION DE LA RELATION CLIENT
- Mieux se connaître pour améliorer sa démarche
commerciale (grilles d'auto-évaluations,
tableaux…)
- Le client : ses enjeux et ses motivations
- L'élaboration d'une stratégie de contact et de
vente : les phases d'approche, de concrétisation,
et d'entretien de la relation
? METTRE EN PLACE DES AUTO-OBJECTIFS
« AXES DE PROGRÈS ET DE VIGILANCE »
- Elaborer des axes de progrès individuels et
personnels (gestion du temps et des priorités,
organisation,…)
- Elaborer des axes de progrès professionnels
(relation prospects et clients…)
METHODOLOGIE :
- Construction de stratégies à partir du vécu des
participants
- Apport de méthodes et de conseils individualisés
pour optimiser son organisation commerciale
19/05/2008 au 20/05/2008 (33)
27/11/2008 au 28/11/2008 (33)
