Vous êtes ici : Accueil > Formation > Formation optimiser ses capacites de negociation

Formation : Optimiser ses capacités de négociation


Se former avec Mediation

Mediation
 
  • Renseignements :
  • Durée : 3 Jours
  • Type : En centre (inter)
  • Diplômant : Non
  • Prix H.T. € : 2250.00
  • Objectifs :
  • Qu’il s’agisse d’effectuer un achat auprès d’un fournisseur, de recenser les besoins réels auprès des clients internes, d’améliorer les clauses d’un contrat existant, de développer un partenariat efficace, de conduire un programme d’investissement, de compenser des écarts, de maximiser la valeur ajoutée, de conduire une équipe, de gérer les interfaces, de modifier des organisations, d’éviter les conflits : le monde de l’Entreprise - pour ne rien dire de celui de la diplomatie et des enceintes internationales - multiplie quotidiennement les occasions de négocier.
    Or, paradoxalement, et alors que la négociation constitue un axe stratégique de la compétence managériale , sa maîtrise reste livrée aux aléas de l’intuition ou de la chance: sauf exception, les cadres ne sont guère préparés à une pratique récurrente qui suppose à le fois, savoir faire et savoir être.
    C’est afin de pallier ce manque qu’a été conçue cette formation.
    L’objectif de la formation dispensée est d’enseigner aux participants les savoirs qui leur permettront d’acquérir le recul et la maîtrise nécessaires à la conduite de toutes leurs négociations, que celles-ci soient internes ou externes. Cette formation a donc pour objectif de mettre les cadres concernés en condition d’améliorer leurs compétences de négociateur en acquérant tout à la fois les règles d’un savoir faire et les bases d’un savoir être.

    Il relève aussi de l’objectif de ce séminaire de doter chacun des participants des outils, reproductibles au quotidien, nécessaires au développement des performances de négociation.
    La démarche de Médiation est née du constat que toute bonne négociation, indépendamment de sa nature (commerciale, sociale ou diplomatique) et de son objet, s’accomplissait selon un cycle que nous avons formalisé dans une formule: ''Deux temps, trois mouvements''.
    Ces phases, et les savoir-faire qui s’y rapportent, sont explorés au moyens d’exposés suivis de cas pratiques qui sont enregistrés en vidéo puis analysés en séance.
    Les participants s’initient au cycle de la négociation et apprennent pratiquement comment améliorer et professionnaliser leurs négociations.
    Elaboré par des experts en négociation, ce séminaire pragmatique fournit des outils pratiques, immédiatement utilisables dans la vie professionnelle. Il permet d’acquérir le recul et la maîtrise nécessaires à la conduite de toutes les négociations, que celles-ci soient internes ou externes, qu’elles aient trait au commercial, au management ou au social. Il s’adresse ainsi à tout responsable qui est amené à acheter, vendre, régler des conflits, entraîner des équipes, engager un changement.
    Grâce à ce séminaire, la négociation ne sera plus une nécessité mais une opportunité, elle ne sera plus ce qu’on appréhende mais ce que l’on recherche.